พัฒนาแผนการตลาดอีคอมเมิร์ซที่น่าสนใจ

ด้วยเครื่องมือทางการตลาดที่หลากหลายมีโอกาสที่คุณจะถูกนำไปสู่การหลงไหลโดยแนวคิดใหม่ที่สดใสในการตลาดออนไลน์ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องพัฒนาแผนการตลาดอีคอมเมิร์ซและทำตามแผนจนกระทั่งถึงเวลาที่สมมติฐานพื้นฐานของแผนนั้นเปลี่ยนไป
เมื่อฉันพูดถึงแผนฉันไม่ได้อ้างถึงประเภทที่คุณจะใช้กับนักลงทุน ฉันสนใจแผนที่จะช่วยให้คุณแข็งความคิดของคุณและกำหนดกลยุทธ์ที่สามารถดำเนินการได้ รับด้านล่างเป็นวิธีการทีละขั้นตอนที่ฉันได้พัฒนาเหมือนกัน ในฐานะที่เป็นผู้ให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการในระยะเริ่มต้นฉันใช้วิธีนี้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาใช้เวลาคิดสิ่งต่าง ๆ ให้มากพอ

ทำไมผู้คนควรซื้อจากคุณ

ขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนการตลาดอีคอมเมิร์ซคือการระบุหรือการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน (USP) คุณจำเป็นต้องหาเหตุผลที่น่าสนใจเพื่อให้ผู้คนซื้อจากคุณ นี่อาจเป็น:

  • คุณเป็นผู้ขายราคาต่ำสุด
  • คุณเป็นคนเดียวที่ขายสิ่งที่คุณขาย

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่วิธีการสองแบบที่คุณสามารถแยกแยะตัวเองออกได้ มันอาจเป็นอะไรที่แปลกไปกว่าปกติเช่น:

  • ประสบการณ์ของผู้ใช้ในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณนั้นน่าดึงดูด
  • คุณสามารถส่งสินค้าด้วยความเร็วสูง

คุณได้รับความคิดใช่มั้ย

ออกสู่ตลาดได้ดีคุณต้องทำอะไร

มันดีที่มีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่นั่นจะไม่มีความหมายหากไม่มีใครมาเยี่ยม ในขั้นตอนที่สองมาพร้อมกับรายการความท้าทายหลักที่คุณจะต้องเอาชนะเพื่อให้ประสบความสำเร็จที่อีคอมเมิร์ซ ในขั้นตอนนี้ความเสี่ยงคือคุณจะแสดงรายการความท้าทายที่เป็นไปได้ทั้งหมด นั่นเป็นการเสียเวลา

นอกจากนี้หนึ่งจะต้องกำหนดความสำเร็จในแง่ของรายได้ปริมาณหรือเป้าหมายที่วัดได้อื่น ๆ แต่คำจำกัดความนี้ยังไม่ได้มีการตั้งค่าในหิน มิฉะนั้นคุณจะสิ้นสุดในรอบที่ไม่สิ้นสุดของยิมนาสติกสเปรดชีต

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จนั้นมีหลายมิติ และเมื่อเวลาผ่านไปคุณควรจะครอบคลุมฐานทั้งหมด สำหรับตอนนี้มาพร้อมกับความท้าทายหลักสามประการ ไม่มีเวทมนตร์ในหมายเลขสามยกเว้นว่ามันใช้ได้ดีสำหรับฉันในอดีต ไมล์สะสมของคุณอาจแตกต่างกันไป

ตัวอย่างของความท้าทายด้านการตลาดสามประการ:

  1. ฉันจะให้คนเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของฉันได้อย่างไร
  2. ฉันจะแปลงผู้เยี่ยมชมได้อย่างไร
  3. ฉันจะสื่อสารกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร

สำหรับความท้าทายด้านการตลาดหลักแต่ละรายการเครื่องมือที่มีทั้งหมดอย่างละเอียด

ถึงเวลาที่จะครอบคลุม ในสองขั้นตอนก่อนหน้านี้ฉันขอให้คุณต่อต้านการล่อลวงของรายชื่อมากกว่าจำนวนที่แนะนำ เมื่อคุณสร้างรายการของความท้าทายหลักสามรายการแล้วก็ถึงเวลาสำหรับการทำการบ้านอย่างละเอียด

ค้นหารายการเครื่องมือทั้งหมดที่คุณคุ้นเคยซึ่งสามารถช่วยเอาชนะความท้าทายหลักของคุณได้ ตัวอย่างเช่นหากหนึ่งในความท้าทายของคุณคือ: "ฉันจะรับคนเข้าชมเว็บไซต์ของฉันได้อย่างไร" นี่คือตัวเลือกบางส่วน:

  • SEO
  • โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
  • โฆษณาดิสเพลย์ออฟไลน์
  • โปรแกรมการตลาดพันธมิตร
  • แคมเปญโซเชียลมีเดีย
  • พูดธุระ
  • การประชาสัมพันธ์
  • แคมเปญอีเมล
  • แคมเปญจดหมาย
  • การแข่งขัน
  • แจกของรางวัล
  • การตลาดอ้างอิง
  • แคมเปญในร้านที่ร้านค้าปลีกทางกายภาพ

และรายการข้างต้นเป็นเพียงการเริ่มต้นคุณสามารถคิดเครื่องมือมากมายในคลังแสงของคุณ ค้นหารายการเครื่องมือต่างๆให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้สำหรับความท้าทายทั้งสามข้อที่คุณระบุไว้ในขั้นตอนก่อนหน้า

เลือกเครื่องมือจำนวนน้อยสำหรับตอนนี้

หากคุณไม่ได้ก่อตั้งธุรกิจด้วยเงินทุนแปดหลักคุณไม่สามารถหวังที่จะตั้งทีมที่มีประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือแต่ละอย่างที่คุณคิด ดังนั้นมาพร้อมกับรายการเครื่องมือเล็ก ๆ น้อย ๆ แม้แต่น้อยหนึ่งเครื่องมือซึ่งจะมีประสิทธิภาพในการข้ามความท้าทายของคุณ

และไม่มีการแก้ปัญหามายากลที่นี่ คุณจะต้องประเมินค่าโสหุ้ย (ค่าใช้จ่ายความสนใจผู้คนเวลา) รวมถึงโอกาสในการเลือกอาวุธสงคราม

สำหรับเครื่องมือทางการตลาดแต่ละรายการเกิดขึ้นตามหลักการแรก

โลกออนไลน์วิวัฒนาการอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังมีคำศัพท์หลายคำสำหรับแนวคิดเดียวกันนี้ เป็นผลให้นักการตลาดอีคอมเมิร์ซมักพบการยิงจากสะโพก เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์นี้ควรเขียนสองสามประโยคเกี่ยวกับวิธีการพื้นฐานของคุณในการใช้เครื่องมือทางการตลาด

ตัวอย่างเช่นหากคุณเลือกใช้ PPC นี่คือสิ่งที่หลักการแรกของคุณอาจมีลักษณะ: สร้างแคมเปญการเรียนรู้ด้วยตนเองที่คอยติดตามผลตอบแทนจากสิ่งต่างๆอย่างต่อเนื่อง วลีที่สำคัญ. ตราบใดที่ราคาต่อการแปลงน้อยกว่า $ 25 ให้ละเว้นราคาต่อคลิก ลงทุนในซอฟต์แวร์การจัดการแคมเปญ PPC ที่ดีที่สุดและทุ่มเททรัพยากรมนุษย์ในการทำงาน

ทดสอบล้างทำซ้ำ

พัฒนาวัฒนธรรมการทดสอบ เป็นประสบการณ์ของฉันที่การทดสอบการตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณไม่ได้เป็นเพียงแค่การพัฒนาตัวชี้วัดและขั้นตอนที่เหมาะสม นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการมุ่งเน้นทางวัฒนธรรมเพื่อทดสอบการตลาดทุกด้าน และเมื่อเครื่องมือหรือชั้นเชิงผ่านการทดสอบคุณจะต้องล้างและทำซ้ำ

เมื่อคุณทำการตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณถูกต้องดูเหมือนสามัญสำนึกมากมาย แต่สามัญสำนึกนั้นไม่ธรรมดาเลย

ดูวิดีโอ: อนาคตของธรกจ E-commerce และการปรบตวเพอพฒนาธรกจ (เมษายน 2020).

Loading...