วิธีขายใน Amazon ใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ - คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น

การขายในอเมซอนนั้นอาจดูเหมือนเป็นโครงการที่ทะเยอทะยานและทะเยอทะยาน อย่างไรก็ตามเพียงแค่ทำตามขั้นตอนง่ายๆไม่กี่ขั้นตอนในการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อจัดส่งคำสั่งซื้อแรกของคุณ

อย่างไรก็ตามก่อนที่คุณจะเริ่มต้นสิ่งสำคัญคือต้องมีเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อช่วยคุณจัดการสินค้าคงคลังและรายชื่อของคุณเมื่อคุณเติบโต BigCommerce เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ให้คุณขายใน Amazon และสร้างเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง ประมวลผลคำสั่งซื้อและการปฏิบัติตามผลิตภัณฑ์รายการจำนวนมากและซิงค์คลังโฆษณาข้ามแชแนลทั้งหมดจากแผงควบคุมส่วนกลางเดียว ทดลองใช้ฟรี 15 วัน

ในบทความนี้เราจะแสดงวิธีการขายใน Amazon ในห้าขั้นตอนง่ายๆจากการค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายและการตั้งค่าบัญชีผู้ขาย Amazon เพื่อติดตามรายการสินค้าคงคลังและการจัดส่งของคุณ

1. ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะขายใน Amazon

มีหลายวิธีในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรเพื่อขายใน Amazon ผู้ขายบางรายปฏิบัติตามรูปแบบธุรกิจดั้งเดิมเช่นการขายผลิตภัณฑ์ที่ทำเองหรือขายต่อสินค้าขายส่ง แต่ผู้ขายจำนวนมากเข้าถึงมากกว่าวิธีดั้งเดิมและจัดหาผลิตภัณฑ์ในวิธีที่สร้างสรรค์ที่หลากหลาย

ต่อไปนี้เป็นมุมมองอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ได้รับความนิยมอีก 5 วิธี เราจะอธิบายรายละเอียดแต่ละด้านล่าง

5 วิธีในการหาแหล่งผลิตภัณฑ์เพื่อขายใน Amazon

วิธีการจัดหาดีที่สุดสำหรับราคาเริ่มต้น
อนุญาโตตุลาการค้าปลีกผู้เริ่มต้นและผู้ขายรายย่อยต่ำ
ขายสินค้าขายส่งผู้ขายที่จัดตั้งขึ้นปานกลางถึงสูง
ฉลากส่วนตัวผู้ขายหรือแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นปานกลางถึงสูง
ผลิตและทำด้วยมือช่างฝีมือและธุรกิจการผลิตที่จัดตั้งขึ้นน้อยไปมาก
Dropshippingสตาร์ทอัพหรือ Dropshippers ที่มีประสบการณ์ต่ำ

ตอนนี้มาดูกันว่าคุณสามารถใช้วิธีการจัดหาเหล่านี้เพื่อเริ่มขายใน Amazon ได้อย่างไร

อนุญาโตตุลาการค้าปลีก

นี่เป็นคำที่ฟังดูง่ายสำหรับกระบวนการที่ง่ายมาก: ซื้อผลิตภัณฑ์ในร้านค้าปลีกในราคาที่ลดลงอย่างมากและขายต่อใน Amazon ผู้ขายที่ทำเช่นนี้จะจับตามองอย่างชัดเจนสำหรับการกวาดล้างการค้าปลีกและการลดยอดขายสินค้าคงคลังทั้งออนไลน์และในร้านค้าปลีก เมื่อพวกเขาพบผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนดีเยี่ยมพวกเขาใช้แอพสแกนราคาของ Amazon เพื่อตรวจสอบโอกาสในการทำกำไร แอปสอดแนมนั้นมีลิงก์แบบเรียลไทม์ไปยังอเมซอนและให้คุณดูว่ารายการเดียวกันนี้กำลังขายอยู่ให้น้ำหนักการแข่งขันและบอกคุณว่ามีที่ว่างสำหรับกำไรหรือไม่ แอพเหล่านี้ยังรวมถึงการเติมเต็มและค่าจัดส่งในมุมมองกำไร

ผู้ขายรายย่อยที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากเริ่มต้นด้วยวิธีนี้และตอนนี้ทำการขายสินค้ากวาดล้างเพื่อขายเต็มเวลา แต่คุณต้องรู้วิธีการทำกำไร ในตอนแรกคุณอาจต้องใช้เวลาค้นคว้าผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีศักยภาพในการทำกำไร แต่เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะได้เรียนรู้เทคนิคต่าง ๆ ในด้านบวกไม่ต้องลงทุนมากล่วงหน้าโดยใช้การค้าปลีกอนุญาโตตุลาการ

ขายสินค้าขายส่งหรือผลิต

นี่เป็นวิธีการดั้งเดิมที่คุณซื้อสินค้าจำนวนมากจากตัวแทนจำหน่ายขายส่งหรือส่งตรงจากผู้ผลิตจากนั้นขายต่อที่มาร์กอัป ในด้านบวกคุณจะได้รับการกำหนดราคาขายส่งต่ำที่ออกจากห้องมากมายสำหรับกำไร แต่ข้อเสียที่ร้ายแรงคือคุณมักจะต้องซื้อสินค้าในปริมาณมาก คุณต้องทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะทำการส่งสินค้าจำนวนมากจากผู้ค้าส่งหรือผู้ผลิต หากคุณไม่ทำเช่นนั้นคุณอาจสูญเสียเงินและติดอยู่กับสินค้าที่ขายไม่ออก

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้ผู้ขายติดอยู่กับสินค้าที่ขายไม่ออกก็คือราคาของพวกเขานั้นไม่สามารถแข่งขันได้ โชคดีที่มีเครื่องมือที่สามารถช่วยคุณติดตามราคาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอยู่เสมอ อ่านความคิดเห็นผู้ใช้ของเครื่องมือ Amazon ยอดนิยมด้านล่าง

รีวิวเครื่องมือของ Amazon Seller

  • BQool

    เครื่องมือการทำซ้ำ

    คะแนนเฉลี่ย 4.6 4.6 จาก 10 คะแนน
    10 คะแนน
    อ่านความคิดเห็นของผู้ใช้»
  • กำไรโจร

    แอพสแกนเนอร์ราคา

    คะแนนเฉลี่ย 5 5 จาก 1 คะแนน
    1 คะแนน
    อ่านความคิดเห็นของผู้ใช้»
  • CamelCamelCamel

    ติดตามราคา

    คะแนนเฉลี่ย 4 4 จาก 1 คะแนน
    1 คะแนน
    อ่านความคิดเห็นของผู้ใช้»

ขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว

นี่เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับผู้ขาย Amazon จำนวนมาก ผู้ขายฉลากส่วนตัวซื้อสินค้าจากผู้ผลิต แต่จัดทำและจัดจำหน่ายภายใต้แบรนด์ของตนเอง สิ่งนี้มีข้อดีหลายประการข้อสำคัญที่คุณสร้างชื่อให้กับตัวเองด้วยการขายไอเท็มแบรนด์ที่“ เป็นของคุณ” คุณสามารถติดฉลากสินค้าจำนวนมากรวมถึงเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์บำรุงผิว

เช่นเดียวกับการขายสินค้าที่ผลิตใหม่การขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพราะคุณต้องซื้อสินค้าเหล่านี้ในปริมาณมาก แต่ถ้าคุณพยายามสร้างการรับรู้แบรนด์นอกเหนือจากอเมซอนผลิตภัณฑ์ป้ายชื่อส่วนตัวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้น

การผลิตและสินค้าแฮนด์เมด

หากคุณทำบางสิ่งด้วยตัวคุณเองแล้วคุณจะรู้ว่าคุณกำลังจะขายอะไรใน Amazon ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคือการทำความเข้าใจกับค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon สำหรับสินค้าทำมือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมีกำไรและติดตามการผลิตในกรณีที่โชคดีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่นิยม

ผลิตภัณฑ์ Dropshipping

การขายผลิตภัณฑ์ dropship ใน Amazon เป็นวิธีการเริ่มต้นที่ประหยัดต้นทุน แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน ด้วยการจัดส่งแบบเลื่อนลงคุณจะแสดงรายการสินค้าเพื่อขายและเมื่อสั่งซื้อผู้ขาย Dropship ของคุณจะจัดส่งให้คุณและคุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับรายการนั้นเท่านั้น ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่ดี แต่มีข้อผิดพลาดหลายประการที่อาจเกิดขึ้นกับรุ่นนี้โดยเฉพาะเมื่อขายใน Amazon

สินค้า Dropship มักจะมีกำไรต่ำซึ่งทำให้คุณมีกำไรเล็กน้อยหลังจากที่คิดค่าธรรมเนียมผู้ขาย Amazon ของคุณ นอกจากนี้คุณสามารถเผชิญกับข้อร้องเรียนด้านคุณภาพการขาดแคลนสินค้าคงคลังและปัญหาการจัดส่งล่าช้าด้วยการส่งสินค้าทางเรือซึ่งคุณไม่สามารถควบคุมได้ สิ่งเหล่านี้สามารถทำให้การปฏิบัติการ Amazon ของคุณเร็วขึ้นอย่างรวดเร็ว หากคุณไม่พบผู้ขนส่งสินค้าตกที่สามารถตอบสนองความต้องการที่เข้มงวดของ Amazon การขนส่งสินค้าลดลงนั้นไม่ใช่ตัวเลือกอันดับต้น ๆ สำหรับผู้ขาย Amazon รายใหม่

การแจ้งเตือนข้อผิดพลาดสินค้า! คำนึงถึงผลกำไรของคุณเสมอ

ไม่ว่าคุณจะมาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรการทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในอเมซอน ผลิตภัณฑ์ที่ขายเช่นฮอทเค้กในบางแห่งอาจอวดอ้างไปที่อเมซอนในขณะที่สินค้าอื่น ๆ มักจะขายในราคาที่สูงกว่าที่คุณคิด และคุณต้องเข้าใจว่าค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon ส่งผลต่อกำไรของทุกผลิตภัณฑ์ที่ขายอย่างไร

Amazon มีเครื่องมือคำนวณกำไรฟรีดังแสดงด้านล่างซึ่งคุณสามารถใช้ในการประเมินผลกำไร แต่โดยทั่วไปผู้ขายไฟฟ้าจะหันไปใช้เครื่องมือของ Amazon ผู้ขายขั้นสูงเพื่อทำการวิจัยผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดและการวิเคราะห์การแข่งขันก่อนที่จะใช้จ่ายเล็กน้อย และหากการค้าปลีกเป็นที่สนใจของคุณให้เริ่มต้นด้วยแอพสอดแนมสินค้าราคาถูกเพื่อค้นพบการทำกำไร

ที่มา: อเมซอน

หลังจากคุณมีความคิดเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเริ่มขายใน Amazon และวิธีการหาแหล่งที่มาพวกเขาถึงเวลาที่จะดูว่าบัญชีผู้ขายของ Amazon ใดเหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการและงบประมาณในการขายของคุณ

2. เลือกและตั้งค่าบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ

คุณสามารถเลือกระหว่างบัญชีผู้ขายของ Amazon สองประเภทบัญชีผู้ขายรายบุคคลและบัญชีผู้ขายแบบมืออาชีพ บัญชี Pro ช่วยให้คุณเข้าถึงฟีเจอร์ได้มากกว่าแผนส่วนบุคคล แต่มี $ 39.99 / เดือน ค่าธรรมเนียม บัญชีส่วนบุคคลคือ $ 0 / เดือน แต่คิดค่าธรรมเนียม 99 ¢ต่อรายการ นอกจากนี้ทั้งสองบัญชีจ่ายค่าธรรมเนียมผลิตภัณฑ์เมื่อมีการขายสินค้า

ผู้ขายส่วนใหญ่เลือกใช้บัญชี Pro เนื่องจากคุณสมบัติการขายที่คุณได้รับในฐานะผู้ขายมืออาชีพ แต่คุณสามารถเริ่มต้นได้ด้วยบัญชีบุคคลธรรมดาจากนั้นอัปเกรด ตัวอย่างเช่นหากคุณเพียงแค่จุ่มนิ้วเท้าของคุณใน Amazon โดยใช้อนุญาโตตุลาการการค้าปลีกแผนส่วนบุคคลสามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด แต่ถ้าคุณลงทุนเงินในผลิตภัณฑ์ฉลากแบบขายส่งหรือส่วนตัวแผน Pro นั้นดีที่สุดตั้งแต่วันแรก

นี่คือไฮไลท์ของสิ่งที่คุณได้รับและสิ่งที่คุณสามารถทำได้กับแผนการขายของ Amazon แต่ละรายการ:

การเปรียบเทียบผู้ขาย Amazon Pro และแผนการขายรายบุคคล

ลักษณะผู้ขาย Amazon Proผู้ขายรายบุคคลของ Amazon
ค่าธรรมเนียมรายเดือน$39.99$0
ค่าธรรมเนียมรายชื่อผลิตภัณฑ์ - เรียกเก็บเมื่อขายไม่มี99¢
จำนวนรายชื่อผลิตภัณฑ์ / การขายไม่ จำกัด40 ต่อเดือน
ค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของ Amazonเหมือนกันเหมือนกัน
เข้าถึงการปฏิบัติตามโดย Amazon
เข้าถึงแอป Amazon Seller
ขายผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่มีอยู่
เพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับ Amazon
รายชื่อมีสิทธิ์ได้รับกล่องซื้อ
เสนอคูปองพิเศษสำหรับการจัดส่งและห่อของขวัญ
สามารถนำไปใช้เพื่อขายในประเภทที่ถูก จำกัด
อัปโหลดผลิตภัณฑ์หรือฟีดจำนวนมากไปที่ Amazon
เข้าถึงรายงานสินค้าคงคลัง
เชื่อมต่อกับบริการของบุคคลที่สาม & ฟีดผลิตภัณฑ์

ในการตั้งค่าบัญชีผู้ขายของคุณให้เลือกแผนผู้ขายของคุณจากนั้นทำตามตัวช่วยสร้างการตั้งค่าบัญชีของ Amazon นี่คือตัวช่วยสร้างสำหรับ แผนโปร:

ที่มา: อเมซอน

เมื่อคุณทำสิ่งนี้เสร็จแล้วคุณจะสามารถเข้าถึงแดชบอร์ดกลางผู้ขายของคุณและสามารถเริ่มรายการผลิตภัณฑ์เพื่อขายใน Amazon ตอนนี้เรามาดูวิธีที่คุณสามารถทำได้

3. สร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon

ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณสามารถสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ได้สองวิธี - เพิ่มรายการของคุณในรายการผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับรายการ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณจะต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในผลลัพธ์สูงสุดเมื่อลูกค้าค้นหา ด้วยการวิจัยคำหลักคุณจะรู้คำที่แน่นอนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพิมพ์เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นคุณ

Sellics เป็นซอฟต์แวร์ Amazon ทั้งหมดในหนึ่งเดียวที่ให้บริการเครื่องมือคำหลักวิจัยฟรี คุณสามารถเพิ่มคำหลัก Sellics ที่พบในรายชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเองหรือใช้ซอฟต์แวร์เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและปรับขนาดร้านค้า Amazon ของคุณ คลิกที่นี่เพื่อทดลองใช้ฟรี 14 วัน

เยี่ยมชม Sellics

การเพิ่มรายการไปยังรายชื่อที่มีอยู่นั้นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดของทั้งสองและนี่คือวิธีที่ผู้ขายรายใหม่เริ่มต้นที่ Amazon ดังนั้นเราจะเริ่มที่นี่

เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังรายการที่มีอยู่ด้วยตนเอง

การค้นหาการช็อปปิ้งอย่างรวดเร็วของ Amazon จะแสดงให้คุณเห็นหากผู้ขายรายอื่นขายสินค้าของคุณบน Amazon แล้ว ตัวอย่างเช่นสร้อยข้อมือ Rodeo ที่เราต้องการขายมีรายชื่อที่มีอยู่กับผู้ขายรายอื่นดังแสดงด้านล่าง:

ที่มา: อเมซอน

หากในตอนแรกการขายบางอย่างที่มีอยู่ในรายการขายดูเหมือนว่าเป็นการเสียเวลาเนื่องจากการแข่งขันโปรดจำไว้ว่าผู้ขายมักจะมีเพียงไม่กี่รายการในสต็อก ในขณะที่คู่แข่งขายหมดรายชื่อของคุณจะเป็นรายการที่มีอยู่และรายการซื้อหนึ่งรายการ แน่นอนคุณยังสามารถลดราคาเสนอจัดส่งฟรีหรือใช้ FBA (อธิบายด้านล่าง) เพื่อสร้างรายชื่อผู้เลือกอันดับต้น ๆ ของคุณได้เช่นกัน

การเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังรายการที่มีอยู่ด้วยตนเองนั้นง่ายในแผงควบคุมส่วนกลางผู้ขายของคุณ เพียงค้นหารายการภายใต้ แสดงรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ ใช้ชื่อผลิตภัณฑ์รหัสผลิตภัณฑ์ Amazon หรือรายการ SKU:

ที่มา: อเมซอน

หากมีขายใน Amazon แล้วคุณจะเห็นรายการผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในหน้าจอถัดไป:

ที่มา: อเมซอน

คลิกที่ ขายของคุณและคุณสามารถเพิ่มข้อมูลรายการของคุณเช่นราคาและปริมาณที่มีอยู่โดยกรอกข้อมูลลงในฟิลด์สองสามหน้าจอถัดไปดังที่แสดงด้านล่าง ฟิลด์ที่จำเป็นมีเครื่องหมายดอกจัน (*) ส่วนอื่นเป็นฟิลด์ที่ไม่บังคับ:

ที่มา: อเมซอน

เมื่อเสร็จสมบูรณ์ให้กด บันทึกและเสร็จสิ้น. ตอนนี้คุณมีรายการสดบน Amazon พร้อมที่จะขาย นั่นคือทั้งหมดที่มีให้มัน! ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรายชื่อ Amazon ที่มีอยู่:

เลือกรายชื่อที่ดีที่สุด

คุณอาจพบหลายรายการสำหรับรายการเดียวกัน ในการเริ่มต้นให้ค้นหารายชื่อที่ติดอันดับต้น ๆ ด้วยข้อมูลรูปภาพและบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด การเพิ่มในรายชื่อหลายรายการสามารถสร้างปัญหาสินค้าคงคลังถ้าคุณไม่ดูหมายเลขของคุณอย่างใกล้ชิด

ตรวจสอบและจับคู่ราคาให้ได้ผลกำไร

เมื่อคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังรายชื่อที่มีอยู่ใน Amazon คุณจะต้องแข่งขันเพื่อขาย เครื่องมือการทำซ้ำเช่น Amazon Repricer จาก BQool เป็นสิ่งที่ผู้ขายชั้นนำใช้ในการตรวจสอบและจับคู่ราคาของคู่แข่งและหลีกเลี่ยงสงครามราคาที่ไม่ทำกำไร Repricer ติดตามราคาและข้อเสนอการแข่งขันของคุณ 24/7 โดยอัตโนมัติ เมื่อคู่แข่งเปลี่ยนแปลงราคาของพวกเขา Repricer จะปรับของคุณโดยอัตโนมัติตามพารามิเตอร์ที่คุณตั้งไว้เพื่อให้รายชื่อของคุณแข่งขันและอยู่ในกล่องซื้อ

Prime ช่วยให้คุณขาย

คุณจะสังเกตเห็นว่าผู้ขายอันดับต้น ๆ ในรายชื่อใด ๆ นั้นมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ผู้ขายเหล่านี้อาจใช้ Fulfillment โดย Amazon (FBA) เพื่อจัดเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์ และแม้แต่ผู้ขายรายย่อยและรายย่อยก็สามารถทำได้เราจะแสดงให้คุณเห็นในขั้นตอนที่ 5

ต้องการคำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ Amazon นี้หรือไม่ เยี่ยมชมบทแนะนำผู้ขายของ Amazon

หากคุณมีบัญชีผู้ขาย Pro คุณสามารถเพิ่มรายชื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ลงใน Amazon ด้วยตนเองหรือผ่านวิธีการแบบกลุ่ม เราจะสำรวจสิ่งเหล่านี้ทันที

สร้างรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยตนเอง

ผู้ขายของ Amazon Pro สามารถสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดสำหรับรายการที่ยังไม่ได้วางขายใน Amazon การดำเนินการนี้ใช้เวลานานกว่าการเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรายการที่มีอยู่ แต่คุณสามารถสร้างรายการคุณภาพสูงที่จำหน่ายโดยใช้การวิจัยคำหลักของคุณเองภาพผลิตภัณฑ์และคำอธิบายรายการโดยละเอียด

การเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยตนเองนั้นอาจใช้เวลานานมากเช่นเดียวกับการเพิ่มหลายรายการลงในรายการที่มีอยู่ด้วยตนเอง การป้อนข้อมูลด้วยตนเองนั้นใช้ได้ถ้าคุณขายเพียงไม่กี่รายการ แต่ถ้าคุณมีคอลเลกชันขนาดใหญ่หรือเปลี่ยนแปลงคุณจะต้องมีโซลูชันการอัปโหลดจำนวนมาก เราจะสำรวจสิ่งเหล่านี้ทันที

ใช้การอัปโหลดจำนวนมากหรือฟีดผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มและจัดการรายชื่อ

หากคุณเป็นผู้ขาย Pro คุณยังมีตัวเลือกในการเพิ่มรายชื่อผลิตภัณฑ์หลายรายการพร้อมกันโดยการอัปโหลดข้อมูลผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณโดยใช้สเปรดชีต และถ้าคุณขายเว็บไซต์ของตัวเองหรือวางแผนคุณก็สามารถเชื่อมต่อผลิตภัณฑ์ของคุณกับ Amazon ได้เช่นกัน นี่คือวิธีที่ตัวเลือกทั้งสองทำงาน:

อัปโหลดรายชื่อผลิตภัณฑ์จำนวนมากโดยใช้สเปรดชีต

คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังรายชื่อที่มีอยู่และสร้างรายการใหม่โดยใช้การอัปโหลดจำนวนมาก ในการทำเช่นนี้คุณจะสร้างไฟล์ข้อมูลผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณในสเปรดชีตโดยใช้ Excel หรือซอฟต์แวร์ที่คล้ายกันบันทึกเป็นไฟล์ CSV และอัปโหลดไปยังแผงควบคุม Amazon ผู้ขายกลางของคุณ

หมายเหตุ Amazon มีเทมเพลตเฉพาะหมวดหมู่หลายอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ มีเส้นโค้งการเรียนรู้แน่นอนถ้าคุณไปเส้นทางนี้ แต่เวลาที่บันทึกไว้ในระยะยาวอาจคุ้มค่ากับความพยายาม

อัปโหลดรายชื่อผลิตภัณฑ์จำนวนมากโดยใช้ฟีดผลิตภัณฑ์

หากคุณขายหรือวางแผนที่จะขายบนเว็บไซต์ของคุณเองแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบางแห่งสนับสนุนฟีดผลิตภัณฑ์ของ Amazon จากร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ ทำให้การเพิ่มและบำรุงรักษารายชื่อผลิตภัณฑ์ค่อนข้างง่าย นอกจากนี้ยังเพิ่มความคล่องตัวในการจัดการสินค้าคงคลังและการสั่งซื้ออีกด้วย ถ้าคุณขายใน Amazon เท่านั้น แต่ต้องการจัดการรายชื่อของคุณได้ดีขึ้นก็มีระบบสำหรับสิ่งนั้นเช่นกัน

นี่คือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำและโซลูชั่นการจัดการรายชื่อที่ควรพิจารณาหากคุณกำลังเดินทางไปเส้นทางนี้:

โซลูชันอีคอมเมิร์ซและการจัดการรายชื่อที่พร้อมใช้กับ Amazon

เวทีดีที่สุดสำหรับราคา
Shopifyผู้ขายที่ใช้เว็บไซต์และ Amazonจาก $ 29 / เดือน
BigCommerceผู้ขายที่ใช้เว็บไซต์ Amazon และ eBayจาก $ 29.95 / เดือน
EcomDashผู้ขายจำเป็นต้องปรับปรุงรายชื่อผลิตภัณฑ์ใน Amazonจาก $ 50 / เดือน
SellBriteปริมาณ Amazon หรือผู้ขายหรือผู้ขายอีคอมเมิร์ซจาก $ 230 / เดือน

หากคุณต้องการขายในเว็บไซต์ของคุณเองและใน Amazon ลองใช้ BigCommerce เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณสามารถซิงโครไนซ์ผลิตภัณฑ์ระหว่างเว็บไซต์ของคุณกับอเมซอนและปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลังและคำสั่งซื้อจากช่องทางการขายที่หลากหลายได้ในที่เดียว เริ่มทดลองใช้ฟรี 15 วัน

เยี่ยมชม BigCommerce

4. จัดการสินค้าคงคลังของคุณใน Amazon

การจัดการสินค้าคงคลังอย่างถูกต้องเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณใน Amazon Amazon จะลดอันดับผู้ขายของคุณโดยไม่ส่งคำสั่งซื้อสำหรับรายการที่คุณแสดงในสต็อก เช่นเดียวกับรายการผลิตภัณฑ์ด้านบนคุณมีหลายทางเลือกเมื่อพูดถึงการจัดการสินค้าคงคลัง ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใดให้อัปเดตคลังโฆษณาอยู่เสมอเพื่อให้คะแนนผู้ขาย Amazon ของคุณอยู่ในระดับสูง

หมายเหตุ Amazon จะลดจำนวนสินค้าคงคลังของคุณโดยอัตโนมัติเมื่อสินค้า Amazon ของคุณขาย หากคุณขายเฉพาะใน Amazon สิ่งนี้จะช่วยให้การนับของคุณถูกต้อง แต่ถ้าคุณขายหุ้นเดียวกันบนเว็บไซต์ของคุณเองหรือในร้านค้าปลีกคุณอาจต้องการทางออกที่ดีกว่า

ปรับสินค้าคงคลังด้วยตนเอง

คุณสามารถปรับระดับสินค้าคงคลังด้วยตนเองภายในหน้าจอแผงควบคุมแดชบอร์ดส่วนกลางของผู้ขาย หากคุณขายสินค้าเพียงไม่กี่รายการใน Amazon คุณสามารถทำการปรับเปลี่ยนด้วยตนเองโดยเปลี่ยน ที่มีจำหน่าย หน่วยที่แสดงด้านล่าง สิ่งนี้ไม่ได้ใช้เวลานานเกินไปหากคุณขายผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่อย่าง

ที่มา: อเมซอน

จัดการสินค้าคงคลังโดยใช้การอัปโหลดจำนวนมากหรือฟีดสินค้าคงคลัง

หากคุณจัดการผลิตภัณฑ์จำนวนมากสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่หรือต้องการสร้างสมดุลของสินค้าคงคลังระหว่าง Amazon กับเว็บไซต์หรือร้านค้าของคุณคุณต้องการโซลูชันที่ดีกว่าการปรับด้วยตนเอง เช่นเดียวกับการเพิ่มรายชื่อคุณมีตัวเลือกมากมายสำหรับการจัดการสินค้าคงคลัง

การอัปโหลดคลังโฆษณาจำนวนมากโดยใช้สเปรดชีต

คุณสามารถทำการปรับสินค้าคงคลังให้กับผลิตภัณฑ์ Amazon บางส่วนหรือทั้งหมดโดยใช้การอัปโหลดจำนวนมาก ในการทำเช่นนี้คุณจะสร้างหรือเปลี่ยนไฟล์คลัง Amazon ของคุณในสเปรดชีตโดยใช้ Excel หรือซอฟต์แวร์ที่คล้ายกันบันทึกเป็นไฟล์ CSV และอัปโหลดไว้ในแผงควบคุม Amazon Central Central ของคุณ

การจัดการสินค้าคงคลังโดยใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหรือซอฟต์แวร์สินค้าคงคลัง

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและเครื่องมือการจัดการรายชื่อที่แสดงในส่วนก่อนหน้าจะจัดการและอัปเดตคลัง Amazon ของคุณด้วย ดังนั้นหากคุณใช้เครื่องมือที่อัปโหลดผลิตภัณฑ์ไปยัง Amazon คุณสามารถจัดการสินค้าคงคลังในลักษณะเดียวกัน หากไม่มีเครื่องมือผู้ขายอื่น ๆ ของ Amazon ที่สามารถช่วยคุณจัดการสินค้าคงคลังเมื่อคุณเติบโตใน Amazon

เครื่องมือการจัดการสินค้าคงคลังของ Amazon 5 อันดับแรก

เวทีดีที่สุดสำหรับราคา
แล็บสินค้าคงคลัง & Scoutifyผู้ขายของ Amazon ที่ใช้อนุญาโตตุลาการค้าปลีก$ 49 / เดือน
SellerEngineผู้ขายจำนวนมากต้องการเครื่องมือการจัดการบัญชีแบบเต็ม$ 49 เพียงครั้งเดียว
Labs ของผู้ขายเชิงปริมาณผู้ขายที่ต้องการคุณสมบัติสินค้าคงคลังและการบัญชี$ 29 / เดือน
โจลิสเตอร์ผู้ขายทั้งใน Amazon และ eBay$ 29 / เดือน
Vendioผู้ขายใน Amazon และตลาดหลายแห่ง$ 99 / เดือน

หลังจากคุณมีรายชื่ออเมซอนของคุณแล้วและมีสินค้าคงคลังอยู่ในมือแล้วก็ถึงเวลาที่จะดูคำสั่งซื้อเหล่านั้นและเมื่อพวกเขาทำคุณจะต้องนำผลิตภัณฑ์ไปให้ผู้ซื้อของคุณ ต่อไปเราจะดูว่าคุณสามารถจัดการงานนั้นได้อย่างไร

5. เติมเต็มคำสั่งซื้อ Amazon ของคุณ

ขั้นตอนสำคัญขั้นสุดท้ายในการขายใน Amazon คือการจัดส่งคำสั่งซื้อ ที่นี่คุณต้องจำสิ่งหนึ่ง อเมซอนคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับลูกค้า อเมซอน ความต้องการ ที่คุณเติมคำสั่งซื้อในเวลาที่เหมาะสม ถ้าคุณทำไม่ได้คะแนนผู้ขายของคุณจะประสบ ดังนั้นในการขายใน Amazon คุณต้องเตรียมจัดส่งคำสั่งซื้อด้วยตัวเองหรือจ้างงานนี้

ส่งคำสั่งซื้อของ Amazon: เติมเต็มโดย Merchant (FBM)

ผู้ขาย Amazon จำนวนมากเริ่มส่งคำสั่งซื้อ Amazon เอง นอกจากนี้ผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่จัดตั้งขึ้นจำนวนมากก็จัดส่งคำสั่งซื้อของ Amazon ทั้งหมดจากคลังสินค้าของพวกเขาเอง Amazon เรียกการปฏิบัติตามนี้โดยผู้ขายหรือ FBM

หากคุณเลือกที่จะไปเส้นทางนี้ แต่เป็นของใหม่สำหรับการจัดส่ง Amazon ทำให้ง่ายต่อการจัดการในขนาดเล็ก คุณสามารถเลือกที่จะคิดค่าบริการสำหรับการจัดส่งสินค้าหรือเสนอจัดส่งฟรี นอกจากนี้คุณยังสามารถพิมพ์คำสั่งซื้อและพิมพ์ฉลากการจัดส่งของสหรัฐอเมริกาและ UPS ได้จากแผงควบคุมกลางผู้ขายของคุณ คุณจะต้องมีวัสดุบรรจุภัณฑ์พร้อมไปด้วยรวมไปถึง:

  • กล่องส่งของ
  • บรรจุเทป
  • ฟิลเลอร์เช่นกระดาษหรือห่อฟอง
  • มาตราส่วนการจัดส่งสินค้า
  • ง่ายต่อการเข้าถึงผู้จัดส่งสำหรับการส่งพัสดุหรือสถานที่ปลอดภัยสำหรับรถกระบะ

การใช้ซอฟต์แวร์การจัดส่งเช่น Stamps.com สามารถทำให้คำสั่งซื้อของคุณเป็นจริงได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถคำนวณซื้อและพิมพ์ไปรษณีย์ที่อนุมัติโดย USPS จากคอมพิวเตอร์ของคุณเอง Stamps.com ยังให้ข้อมูลการจัดส่งนำเข้าคำสั่งซื้อจาก Amazon โดยอัตโนมัติและส่งข้อมูลการติดตามให้กับลูกค้าของคุณ คลิกที่นี่เพื่อทดลองใช้ฟรี 4 สัปดาห์พร้อมค่าส่ง 5 เหรียญ

เยี่ยมชม Stamps.com

ให้ Amazon เติมและจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณ: การปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA)

ด้วยการปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA) คุณจะจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยัง Amazon และพวกเขาจะจัดเก็บแพ็คและจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้คุณ แน่นอนว่าสิ่งนี้มาพร้อมกับค่าธรรมเนียม FBA เพิ่มเติมนอกเหนือจากค่าธรรมเนียมผู้ขาย Amazon ของคุณ แต่ยังมาพร้อมกับสิทธิประโยชน์การขายที่สำคัญหลายอย่างรวมถึง:

  • รายการผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม - รายการ FBA ส่วนใหญ่แสดงอยู่ในรายการ Prime ของ Amazon
  • ผู้ซื้อมองหา Prime - ผู้ซื้ออเมซอน 60% ของสหรัฐอเมริกาเป็นสมาชิกระดับนายกรัฐมนตรีซึ่งมีผู้ซื้อรวม 80 ล้านดอลลาร์ในปี 2560 และพวกเขาทั้งหมดมองหาผลิตภัณฑ์ชั้นเลิศที่จะซื้อ
  • จัดส่งฟรีถึงผู้ซื้อชั้นนำ - FBA ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีสิทธิ์ได้รับการจัดส่งฟรี 2 วัน
  • อันดับที่สูงขึ้นสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ - Amazon ให้การตั้งค่าผู้ขาย FBA ในการจัดอันดับ
  • รายการซื้อกล่องเพิ่มเติม - เมื่อราคาเท่ากันผู้ขาย FBA ที่มีเน็คไทสำหรับกล่องซื้อ
  • ปัจจัยความน่าเชื่อถือ - เมื่อผู้ซื้อขายแล้วมันจะดำเนินการโดย Amazon พวกเขาเชื่อมั่นว่ามันจะมาถึงอย่างที่คาดไว้
  • ศักยภาพในการขายที่สูงขึ้น - เหตุผลทั้งหมดข้างต้นรวมเข้าด้วยกันกับยอดขายที่สูงขึ้น

การใช้ FBA สามารถตั้งค่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงกว่าคู่แข่งไม่ต้องพูดถึงเวลาที่ประหยัดได้โดยไม่ต้องแพ็คและจัดส่งคำสั่งซื้อด้วยตัวเอง

ในฐานะผู้ขาย FBA คุณจะต้องเตรียมผลิตภัณฑ์ของคุณให้ถูกต้องสำหรับคลังสินค้าของ Amazon แล้วส่งไปที่ Amazon ซึ่งรวมถึงการพิมพ์ฉลากบาร์โค้ดสำหรับผลิตภัณฑ์การบรรจุหีบห่อหรือบรรจุภัณฑ์ตามข้อกำหนดของ Amazon และจัดส่งไปยัง Amazon แต่สำหรับผู้ขายรายย่อยจำนวนมากนี่เป็นงานเดือนละครั้งหรือสองครั้งและสามารถจัดการได้ง่ายขึ้นซึ่งเติมคำสั่งซื้อแบบวันต่อวัน นอกจากนี้ต้นทุนการจัดส่งขาเข้าของ Amazon มีราคาไม่แพงมากดังนั้นค่าใช้จ่ายจึงไม่เป็นที่น่ากังวลสำหรับผู้ขายรายย่อย

ใช้พันธมิตรที่ปฏิบัติตามบุคคลที่สาม

อีกทางเลือกหนึ่งที่ช่วยเติมเต็มภารกิจของคุณคือการใช้ บริษัท ดำเนินการด้านนอก เช่นเดียวกับ FBA ธุรกิจเหล่านี้จัดเก็บบรรจุและจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับคุณ อย่างไรก็ตามก็ถือว่าเป็น Fulfillment โดย Merchant (FBM) เนื่องจากคุณใช้ บริษัท ที่คุณเลือก และเนื่องจากไม่ใช่ FBA คุณจึงไม่ได้รับสิทธิพิเศษด้านการขายตามรายการด้านบน

พันธมิตรที่ปฏิบัติตามได้รับการมุ่งเน้นอย่างจริงจังสำหรับ บริษัท อีคอมเมิร์ซหลายช่องทางที่มียอดขายสูงในหลาย ๆ แห่งรวมถึงเว็บไซต์ Amazon และตลาดอื่น ๆ มันไม่ค่อยเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับการเริ่มต้น Amazon ในปริมาณต่ำ แต่คุณควรตระหนักถึงตัวเลือกนี้ในกรณีที่การเติบโตของคุณนำคุณไปสู่การขายเกินกว่าใน Amazon อย่างเคร่งครัด

ShipBob เป็นผู้ให้บริการเติมเต็มที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเนื่องจากต้นทุนการเริ่มต้นต่ำอัตราการจัดส่งต่ำและเครือข่ายคลังสินค้าทั่วประเทศที่ช่วยให้คุณสามารถจัดส่งสินค้าได้อย่างรวดเร็วให้กับลูกค้าของคุณ ShipBob ยังทำงานร่วมกับ BigCommerce และ Amazon ได้อย่างลงตัว คลิกที่นี่เพื่อรับใบเสนอราคาฟรี

เยี่ยมชม ShipBob

Bottom Line: วิธีขายใน Amazon

อเมซอนเป็นแพลตฟอร์มที่เข้าถึงได้อย่างไม่น่าเชื่อที่ยินดีต้อนรับผู้ขายทุกประเภทตั้งแต่บุคคลที่ขายสินค้าไม่กี่รายการต่อเดือนไปจนถึงผู้ขายที่มีอำนาจในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์หลายพันรายการในแต่ละวัน มีหลายวิธีที่คุณสามารถขายใน Amazon ได้ แต่การแข่งขันรุนแรงและ Amazon เป็นตลาดที่มีความต้องการ

คุณต้องเข้าหาโอกาสทุกผลิตภัณฑ์ของ Amazon จากมุมมองผลกำไร ซึ่งหมายความว่าคุณต้องคิดค่าธรรมเนียมผู้ขายของคุณและต้นทุนของสินค้าที่คุณขายและเพิ่มมูลค่าของเวลาสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์การสร้างรายชื่อการจัดการสินค้าคงคลังและคำสั่งการจัดส่ง เมื่อคุณเข้าใจค่าใช้จ่ายแล้วคุณสามารถตัดสินใจเพื่อช่วยปรับสมดุลเพิ่มประสิทธิภาพกำไรสุทธิและค้นหาวิธีที่จะเติบโต

หลังจากหาอเมซอนแล้วคุณอาจต้องการดูตลาด Walmart ต่อไป มีข้อดีและข้อเสียสำหรับแต่ละข้อซึ่งเราจะกล่าวถึงในรายละเอียดใน Marketplace Showdown ของเรา

คุณเป็นผู้ขายของ Amazon หรือหวังที่จะเป็นหนึ่งเดียว ถ้าเป็นเช่นนั้นเรายินดีที่จะทราบว่าคุณเริ่มต้นอย่างไรหรือสิ่งที่คุณวางแผนจะขายบนแพลตฟอร์มที่กว้างใหญ่นี้ กรุณาแบ่งปันประสบการณ์และความคิดของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง

ดูวิดีโอ: เรมอยางไรกบ amazon ไมเสยง ตวอยาง ยอดขาย เดอนละ 5 ลานทำมาไมถงป (มกราคม 2020).

Loading...