ทำอย่างไรถึงจะเข้าไปในอสังหาริมทรัพย์และสังหารได้ใน 10 ขั้นตอน

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถเป็นเส้นทางอาชีพที่มีกำไรพร้อมการวางแผนที่เหมาะสม บทความนี้จะให้ข้อมูลที่สามารถดำเนินการเกี่ยวกับวิธีการเข้าสู่อสังหาริมทรัพย์และครอง เราสร้างความสำเร็จให้กับคุณด้วยพิมพ์เขียวสำหรับการตัดสินใจที่สำคัญและให้ข้อมูลด้านลอจิสติกส์และกลยุทธ์เพื่อสร้างอาชีพที่มีกำไร

หากคุณกำลังมองหาอาชีพอสังหาริมทรัพย์ของคุณ แต่ต้องการวิธีที่สะดวกและราคาไม่แพงในการรับใบอนุญาตลองดู Real Estate Express ในฐานะที่เป็นโรงเรียนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ชั้นนำของประเทศคุณสามารถทำตามขั้นตอนแรกเพื่อเริ่มต้นอาชีพของคุณในการจบหลักสูตรจากความสะดวกสบายของบ้าน

เยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์ด่วนนี่คือ 10 ขั้นตอนในการเดินทางสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

1. ตัดสินใจว่าอสังหาริมทรัพย์เหมาะสมกับคุณหรือไม่

มีองค์ประกอบหลายอย่างที่ต้องพิจารณาก่อนตัดสินใจกระโดดเข้าสู่โลกแห่งอสังหาริมทรัพย์ ตัดสินใจว่าอสังหาริมทรัพย์เหมาะสมกับคุณหรือไม่ที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดงบประมาณวิเคราะห์กระแสเงินสดของคุณคำนวณต้นทุนการเริ่มต้นและพิจารณาความต้องการเริ่มต้นของคุณ ปัจจัยเหล่านี้และอื่น ๆ จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกต้อง

กำหนดงบประมาณและวิเคราะห์กระแสเงินสดของคุณ

เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างงบประมาณเพื่อให้คุณสามารถหาระดับรายได้ขั้นต่ำที่คุณต้องการใช้ชีวิต โปรดจำไว้ว่าการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์หมายความว่าคุณไม่ได้รับเงินเดือนปกติ แต่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นและได้รับส่วนหนึ่งของบ้านที่คุณขายหรือช่วยในการซื้อ

นี่คือค่าครองชีพที่ควรพิจารณา:

  • ให้เช่า / จำนอง
  • ค่าสาธารณูปโภค
  • สินเชื่อรถยนต์ / ค่าเช่าซื้อ
  • น้ำมันเบนซิน
  • ประกันภัยรถยนต์
  • ประกันสุขภาพ
  • ค่าอาหาร
  • ค่ายา
  • อาหารสัตว์เลี้ยง
  • บัตรเครดิตหรือการชำระหนี้

ใช้ชีวิตกับค่าคอมมิชชั่นหมายความว่าคุณจะได้รับเช็คครั้งแรกประมาณ 30 ถึง 90 วันหลังจากได้รับข้อเสนอแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรายได้ที่จะให้การสนับสนุนคุณและครอบครัวของคุณเป็นเวลาประมาณหกเดือนก่อนที่จะเริ่มต้นอาชีพของคุณเพื่อให้คุณมีสุขภาพที่ดีมีความเข้าใจว่าคุณไม่ได้ยื่นข้อเสนอใด ๆ ในวันแรก

หลังจากที่คุณพัฒนางบประมาณคุณควรลงทุนในซอฟต์แวร์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณแยกค่าใช้จ่ายส่วนตัวและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์จำนวนมากสามารถทำการติดตามทั่วไปสิ่งที่เราชอบเป็นพิเศษคือ Quickbooks การจ้างงานตนเอง ในฐานะผู้รับเหมามันจะช่วยคุณแยกวิเคราะห์ธุรกิจของคุณจากค่าใช้จ่ายส่วนตัวรวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นไมล์สะสมและการติดตามใบเสร็จรับเงินของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยคุณสมบัติการจัดทำงบประมาณและติดตามค่าใช้จ่ายด้านการศึกษาของคุณเพื่อให้คุณได้รับการตั้งค่าภาษีตามฤดูกาลภาษี ประมาณ $ 10 ต่อเดือนมันเป็นเครื่องช่วยชีวิตแน่นอนและจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการทำงาน

คำนวณต้นทุนการเริ่มต้นของคุณ

ในขณะที่โบรกเกอร์ส่วนใหญ่จะแบกรับค่าใช้จ่ายที่สำคัญในการเริ่มต้นอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์โปรดจำไว้ว่าการเป็นตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์กำลังดำเนินธุรกิจของคุณเอง ในทางเทคนิคคุณเป็นผู้รับเหมาสำหรับ บริษัท ที่คุณทำงานไม่ใช่พนักงาน เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้นายหน้าจะแตกต่างกันไปตามจำนวนบริการที่พวกเขาจะให้กับตัวแทนของพวกเขาด้วยค่าใช้จ่ายบางอย่างที่คุณอาจต้องใช้ในการดำเนินการเช่นค่าธรรมเนียมโต๊ะหรือค่าธรรมเนียมการต่ออายุใบอนุญาต

ในขณะที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีอุปสรรคในการเข้าประเทศต่ำเมื่อเทียบกับหลายสาขา แต่ก็ยังมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่จะต้องพิจารณา โปรดทราบว่าในการป้อนฟิลด์คุณจะต้องมีข้อมูลเบื้องต้นเพื่อเริ่มต้นใช้งาน

สิ่งที่จะเริ่มต้นอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ได้แก่ :

  • ค่าใช้จ่ายในการศึกษาเบื้องต้น
  • เทคโนโลยีพื้นฐานเช่นสมาร์ทโฟนและแล็ปท็อป
  • ค่าธรรมเนียมยานพาหนะหรือการขนส่งที่เกี่ยวข้องกับการบริการแบ่งย่อย
  • เงินเพิ่มเติมสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด

การใส่หมายเลขเฉพาะกับค่าใช้จ่ายในการประกอบอาชีพของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับจำนวนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณและพื้นที่ประเภทใดที่คุณอาศัยอยู่ตัวอย่างเช่นเมืองเล็ก ๆ บางแห่งสามารถเดินได้โดยสิ้นเชิงเมืองใหญ่อาจเป็นเมืองที่ Uber ดอลลาร์ต่อเดือนและการตั้งค่าชานเมืองหรือชนบทอาจต้องมีการกำหนดค่าน้ำมันเบนซินอย่างมีนัยสำคัญ

พิจารณาความต้องการเงินเดือนของคุณ

เนื่องจากการลงทุนที่สำคัญและการขาดรายได้เริ่มต้นทำให้ผู้ประกอบการรายใหม่ต้องตัดสินใจที่จะเริ่มต้นอาชีพชั่วคราว ตามที่สมาคมแห่งชาติของนายหน้า (NAR) รายได้เฉลี่ยสำหรับ Realtor แบบเต็มเวลาที่มีน้อยกว่าสองปีของประสบการณ์คือ $ 8,930 แต่กระโดดไป $ 78,850 ด้วยประสบการณ์มากกว่า 16 ปี

ดูค่าใช้จ่ายในการดำรงชีวิตรันเวย์และค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นและตัดสินใจว่าการทำงานนอกเวลาหรือเต็มเวลาเหมาะสมกับคุณหรือไม่ หลายคนสามารถรวบรวมเงินเดือนที่งานปัจจุบันของพวกเขาในขณะที่พวกเขาขยายอาชีพอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่วันหยุดสุดสัปดาห์จะเป็นความมุ่งมั่นเวลาที่ใหญ่ที่สุดกับการทำงานของลูกค้าโดยตรง ดังที่คุณเห็นได้จากตัวเลขด้านบนตัวแทนจำนวนมากเรียนรู้วิธีการชำระเงินแบบช้าๆ แต่เราจะพยายามช่วยคุณติดตามเวลาอย่างรวดเร็ว

2. รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การขอใบอนุญาตของคุณเริ่มต้นด้วยการศึกษาซึ่งสามารถเกิดขึ้นออนไลน์หรือผ่านการฝึกอบรมในชั้นเรียนแบบดั้งเดิม เมื่อการฝึกอบรมเสร็จสิ้นคุณจะต้องทำแบบทดสอบ มีค่าใช้จ่ายประมาณ $ 200 ถึง $ 300 เพื่อรับใบอนุญาตและเราจะแสดงวิธีการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ในรัฐของคุณ

เลือกและสำเร็จการศึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การเลือกโครงสร้างการศึกษาออนไลน์หรือแบบดั้งเดิมเป็นตัวเลือกส่วนบุคคลที่ควรเป็นไปตามสไตล์การเรียนรู้ตารางเวลาและความพร้อมของคุณ ในขณะที่ค่าใช้จ่ายมีความคล้ายคลึงกับทั้งสองโหมดของการเรียนรู้ส่วนใหญ่พบว่าการศึกษาออนไลน์นั้นสะดวกกว่าและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นเพราะเป็นการเรียนรู้ด้วยตนเอง

การศึกษาอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม

โดยการค้นหาวิทยาลัยชุมชนในรัฐของคุณคุณสามารถค้นหาข้อเสนอที่มี ยกตัวอย่างเช่นในเพนซิลเวเนียวิทยาลัยชุมชนของอัลเลเฮนีย์เคาน์ตี้เสนอโมดูลที่ตรงตามเกณฑ์ของการออกใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ในราคา $ 223 รวมถึงตำราและอุปกรณ์ต่างๆ สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับการฝึกอบรมที่มีในพื้นที่ของคุณโปรดตรวจสอบกับคณะกรรมการของรัฐของนายหน้า

ประโยชน์ของโครงสร้างห้องเรียนคือ:

  • เสนอตารางเวลาที่มีโครงสร้าง
  • คุณมีผู้สอนสด
  • นอกจากนี้คุณยังมีคนที่จะทำให้คุณต้องรับผิดชอบต่อกำหนดเวลาและเนื้อหาการเรียนรู้

ข้อเสียของการสอนในชั้นเรียนคือ:

  • เสนอตารางเวลาที่อาจไม่เหมาะกับคุณ
  • ต้องใช้ตำรา
  • มีปัญหาเช่นเวลาในการเดินทางและค่าใช้จ่าย
  • อนุญาตให้คุณก้าวไปตามจังหวะที่อนุญาตเท่านั้น

ตัวเลือกการศึกษาออนไลน์

การศึกษาออนไลน์สามารถพบได้โดยผู้ให้บริการอย่าง Real Estate Express ซึ่งปัจจุบันเปิดสอนหลักสูตรราคา $ 230.25 ถ้าเราตรวจสอบตัวอย่างจาก Pennsylvania ของเรา นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับราคาของรัฐส่วนใหญ่ที่เราตรวจสอบ

ประโยชน์หลักของการศึกษาออนไลน์คือ:

  • ความเร็ว
  • ความสะดวกสบาย

ด้วยการศึกษาออนไลน์คุณสามารถจบหลักสูตรบางส่วนแม้ในช่วงเวลาอาหารกลางวันของคุณด้วยการเข้าถึงที่ง่ายและความเร็วในการเดินก็สามารถเคลื่อนไหวได้เร็วหรือช้าตามที่คุณต้องการ หลักสูตรออนไลน์ส่วนใหญ่จะให้เวลาหนึ่งปีในการสำเร็จหลักสูตรเหล่านั้น

ข้อเสียของการศึกษาออนไลน์รวมถึง:

  • หลักสูตรมีการเรียนการสอนด้วยข้อความและไม่กระตือรือร้น
  • ไม่มีผู้สอนที่ใช้งานสำหรับคำถามทันที
  • อาจเป็นเรื่องยากสำหรับบางคนที่จะกระตุ้นตัวเองถ้าอยู่ในรูปแบบของตนเอง

หลังจากการเรียนการสอน

เมื่อคุณเสร็จสิ้นการเรียนการสอนคุณสามารถลงทะเบียนสำหรับการสอบอสังหาริมทรัพย์ผ่านการทดสอบและค้นหานายหน้าตัวแทน คุณไม่สามารถฝึกอสังหาริมทรัพย์โดยไม่มีนายหน้าผู้สนับสนุน นายหน้าคือคนที่มีความสามารถทางกฎหมายในการดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และดังนั้นคุณต้องทำงานภายใต้ใบอนุญาตเมื่อคุณเข้าร่วมเป็นนายหน้าซื้อขาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้ชะลอการสอบอสังหาริมทรัพย์หลังจากจบหลักสูตรแล้วและดำเนินการในขณะที่ข้อมูลยังคงอยู่ในใจ โดยปกติแล้วการสอบจะต้องส่งใบสมัครโดยมีค่าใช้จ่ายประมาณ $ 15 ถึง $ 40 ขึ้นอยู่กับสถานะของคุณและสำเนาใบแสดงผลการเรียนของอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถค้นหาข้อกำหนดของรัฐได้โดยการค้นหาค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ของรัฐและอ่านข้อกำหนดเฉพาะของคุณ เมื่อประมวลผลเอกสารแล้วคุณสามารถนั่งทำข้อสอบซึ่งปกติจะใช้เวลาไม่ถึง 4 ชั่วโมงและประกอบด้วยคำถามแบบปรนัยเป็นหลัก หลังจากที่คุณผ่านสิ่งนี้ไปแล้วก็จะต้องหานายหน้าผู้สนับสนุน!

การค้นหาโบรกเกอร์ที่มีสปอนเซอร์นั้นง่ายเหมือนการดูว่านายหน้าซื้อขายใดกำลังจ้างงานในไซต์งานอย่างแท้จริงหรือให้นายหน้าที่คุณสนใจโทรหา โบรกเกอร์หลายแห่งกำลังมองหาตัวแทนใหม่ ๆ และคุณต้องการค้นหานายหน้าที่มีชื่อเสียงในด้านคุณภาพที่คุณต้องการ

3. เลือกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม

การค้นหานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่เหมาะสมจะช่วยให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเริ่มต้นอาชีพที่ประสบความสำเร็จ นายหน้าในทางเทคนิคดูแลการทำธุรกรรมตัวแทนและรับผิดชอบต่อกฎหมายมากสำหรับงานของคุณ สิ่งสำคัญคือการค้นหานายหน้าที่ลงทุนทั้งในการผลิตและการพัฒนาในฐานะมืออาชีพ

ฝึกอบรมการให้คำปรึกษา

การฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาที่คุณได้รับจะเป็นพื้นฐานสำคัญในการประสบความสำเร็จในอาชีพการงานในอนาคต ความผิดพลาดหน้าใหม่กำลังมุ่งเน้นไปที่การแยกค่าคอมมิชชันมากเกินไปและการฝึกฝนน้อยเกินไป หากไม่มีการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมคุณจะไม่ต้องแยกจากกันและการให้คำปรึกษาที่มั่นคงก็คุ้มค่ากับน้ำหนักในทองคำ

ผู้ให้คำปรึกษาที่แข็งแกร่งจะช่วยให้คุณพัฒนาคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณในฐานะตัวแทนที่ทำงานกับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ช่วยให้คุณมีความคิดและกลยุทธ์ในการสร้างผู้นำและช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองเพื่อความสำเร็จ ในขณะที่ตัวแทนไม่กี่รายอยู่ที่การเป็นนายหน้าซื้อขายเดียวตลอดชีวิตตัวแทนที่ประสบความสำเร็จเกือบทุกรายจะให้คำปรึกษากับพวกเขาด้วยความได้เปรียบที่พวกเขาไม่เคยได้รับหากไม่มีนายหน้ารายแรก

นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่สามารถฝึกอบรมคุณจะเข้าใจว่าคุณไม่สามารถพึ่งพานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เพียงลำพังเพื่อเติมเต็มท่อของคุณและจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการสำรวจพื้นที่ต่างๆของตลาด การจับภาพเพื่อขายโดยรายชื่อเจ้าของ (FSBO) โอกาสในการขายที่หมดอายุและการดูแลผู้ติดต่อเพื่อให้ได้ผลลัพธ์จะเป็นสิ่งสำคัญของการฝึกอบรมรวมถึงการใช้งานน็อตและสลักเกลียวเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณให้ดี การปรับปรุงการนำเสนอรายการของคุณและกลยุทธ์การกำหนดราคาการพูดคุยควรเป็นส่วนหนึ่งของการฝึกอบรมของคุณที่โบรกเกอร์ที่ลงทุน

เราตั้งชื่อเคลเลอร์วิลเลียมส์ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดที่จะทำงานให้ในปี 2561 โดยส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการฝึกอบรมและให้คำปรึกษาที่แข็งแกร่งดังที่ระบุไว้ในรายงานหลายฉบับ

หลังจากเลือกนายหน้าแล้วคุณสามารถส่งใบสมัครของคุณเพื่อขอใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ซึ่งจะรวมถึงหมายเลขประจำตัวของนายหน้าของคุณ การส่งใบสมัครนี้แตกต่างกันอย่างมากในราคาตั้งแต่ $ 50 ในสถานที่เช่นนิวยอร์กถึง $ 245 ในแคลิฟอร์เนีย

4. ตั้งค่าเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

นายหน้ามักจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของเทคโนโลยีขั้นพื้นฐานเช่นหน้าเว็บไซต์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และการใช้คอมพิวเตอร์ในสำนักงาน อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการโดดเด่นในหมู่เพื่อนของคุณคุณจะต้องสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเองรวมถึงการจัดการทางสังคมเว็บไซต์และมีวิธีที่เชื่อถือได้ในการติดต่อกับผู้ติดต่อของคุณ

กำหนดเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณก่อน

ก่อนที่จะตั้งค่าเทคโนโลยีใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลประจำตัวมืออาชีพของคุณคุณต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์นั้นเป็นอย่างไร แม้ว่าคุณต้องการเป็นตัวแทนนายหน้าของคุณให้ดี แต่อย่าลืมพัฒนาแบรนด์มืออาชีพให้แตกต่างจากนายหน้าของคุณทั้งในโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์มืออาชีพของคุณเอง

สร้างสื่อโซเชียลจับ

โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ตรงและรวดเร็วที่สุดที่คุณสามารถสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกจากนี้ยังมีรูปแบบการโฆษณาฟรีที่สามารถเริ่มต้นได้ทันทีที่ตั้งค่า ทำให้โซเชียลมีเดียจัดการข้ามแพลตฟอร์มอย่างสม่ำเสมอและตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตั้งชื่อนั้นแตกต่างจากนายหน้าของคุณ

นายหน้าส่วนใหญ่จะเปลี่ยนนายหน้าระหว่างอาชีพของพวกเขาและคุณต้องการให้ลูกค้าเก่าได้รับการปรับปรุงและเชื่อมต่อไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนในขณะที่สามารถใช้บัญชีเดียวกันเพื่อเชื่อมต่อกับคุณพวกเขาเคยมี ตัวอย่างเช่นในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณแทนที่จะจัดการ "@KellerWilliamsBryan" ให้พิจารณาบางสิ่งเช่น "@RealtorBryanNYC" ที่แปลได้ไม่ว่าคุณจะทำงานกับ บริษัท ไหน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่สำคัญในการเป็นส่วนหนึ่งคือ Instagram, Facebook, Twitter และ Pinterest หากคุณมีความสนใจในการตกแต่งบ้าน

สร้างเว็บไซต์มืออาชีพของคุณ

แตกต่างจากเว็บไซต์ทั่วไปเว็บไซต์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ควรอนุญาตให้คุณสื่อสารข้อมูลตลอดจนอนุญาตให้ลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อค้นหาบ้านและเป็นแพลตฟอร์มสร้างลูกค้าเป้าหมาย เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์มีความเฉพาะเจาะจงมากวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการรับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์พื้นฐานฟรีจาก Placester

เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์พื้นฐานที่เสนอโดย Places ให้กับสมาชิกของ NAR รวมถึง:

  • เหมาะกับมือถือ
  • การรวม Internet data exchange (IDX) - สามารถค้นหาที่อยู่อาศัยได้
  • จับอีเมล์
  • บูรณาการ CRM
  • เว็บไซต์ฟรีที่สวยงามพร้อมความสามารถในการอัปเกรด

ด้วยความต้องการของตัวแทนใหม่เพื่อรักษาต้นทุนให้ต่ำลง Places จึงเป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่มีประโยชน์ใช้สอยอย่างเต็มที่ซึ่งสามารถเติบโตได้อย่างที่อาชีพของคุณทำและช่วยให้คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายในขณะเดียวกัน เช่นเดียวกับสื่อสังคมออนไลน์ของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสะท้อนถึงแบรนด์ที่สอดคล้องกันซึ่งเป็นของคุณเองและคุณสามารถพกพาไปได้ทุกที่ทุกเวลา

ในขณะที่มันยากที่จะเอาชนะธรรมชาติของ Placester ได้ฟรีหากคุณต้องการผจญภัยและสร้างเว็บไซต์ IDX รวมของคุณเองใช้เวลาช่วงบ่ายเพื่ออ่านคำแนะนำทีละขั้นตอนของเรา ประมาณ $ 60, ค่าใช้จ่ายของชุดรูปแบบอสังหาริมทรัพย์และการสมัครสมาชิกบริการโฮสติ้งเช่น Bluehost สำหรับ $ 2.95 ต่อเดือนคุณสามารถมีเว็บไซต์ที่คุณสามารถทำงานได้ตลอดอาชีพของคุณ

รับ CRM ที่มั่นคง

การมีระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่ดี (CRM) จะช่วยให้คุณสามารถจัดเก็บลูกค้าที่มุ่งหวังของคุณดูแลพวกเขาและสามารถแปลงให้เป็นลูกค้าได้ในที่สุด การติดตามโอกาสในการขายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการเติมท่อของคุณดังนั้นการมี CRM ช่วยให้คุณไม่ปล่อยลูกบอลในขณะที่คุณทำงานท่ามกลางงานอื่นตลอดทั้งวัน

Freshsales CRM ซิงค์กับปฏิทินของคุณและนำเสนอคุณสมบัติการนัดหมายและบันทึกย่อเพื่อให้คุณจัดระเบียบได้ตลอดจนช่วยให้คุณสามารถจัดเรียงและจัดลำดับความสำคัญของโอกาสในการขาย ฟีเจอร์ที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ Freshsales CRM คือพวกเขามี Sprout เวอร์ชันฟรีที่คุณสามารถใช้ได้ตราบเท่าที่คุณต้องการ หากคุณต้องการอัพเกรดในอนาคตพวกเขาจะต้องจ่ายเงินรุ่นที่เริ่มต้นที่ $ 19 ต่อเดือนที่ให้การปรับแต่งที่เพิ่มขึ้น

5. เริ่มต้นสร้างเครือข่ายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การขยายเครือข่ายของคุณจะเป็นกุญแจสำคัญในการขยายการขายเพิ่มการอ้างอิงและการเพิ่มผู้ติดต่อและโอกาสในการขายใหม่ วิธีการบางอย่างที่คุณสามารถทำได้คือการทำงานในขอบเขตอิทธิพลเข้าร่วมการประชุมและพัฒนาแหล่งอ้างอิงใหม่

นี่คือวิธีที่จะได้รับการเชื่อมต่อทางสังคมที่สำคัญ

ทำงานกับอิทธิพลและชุมชนของคุณ

อิทธิพลของคุณคือคนที่คุณติดต่อด้วยเป็นประจำหรือเชื่อมต่อกับแล้ว ครอบครัวเพื่อนชุมชนทางศาสนาของคุณกลุ่มผู้ปกครองและทุกสิ่งที่คุณอาจมีส่วนร่วมถือเป็นอิทธิพลของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนในกลุ่มนั้นตระหนักดีถึงงานที่คุณทำและเตือนพวกเขาเป็นระยะหรือถามเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขาหรือของเพื่อน

ชุมชนที่คุณทำงานมีโอกาสมากมายในการสร้างเครือข่ายและขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณ ผ่านการสนทนากับเพื่อนบ้านการมีส่วนร่วมในกลุ่มนักลงทุนในท้องถิ่นกิจกรรมชุมชนและการมีส่วนร่วมในฟอรัมชุมชน Facebook ในพื้นที่ของคุณคุณสามารถเริ่มมีผลกระทบและพัฒนาชื่อเสียงว่ามีประโยชน์และแจ้งให้ทราบในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณ แม้แต่ผู้ติดต่อรายเดียวก็สามารถสร้างกระแสรายได้ที่เกิดซ้ำได้ ตัวอย่างเช่นกลุ่มนักลงทุนในท้องถิ่นมักจะมีเจ้าของบ้านผู้ปรับปรุงและแก้ไขพลิกและอื่น ๆ ที่ซื้อและขายเป็นประจำ

เข้าร่วมการประชุม

การประชุมเป็นวิธีที่ดีในการพบปะผู้คนใหม่ ๆ เพิ่มฐานผู้อ้างอิงของคุณรวมถึงฝึกฝนทักษะของคุณเอง การอ้างอิงเป็นวิธีที่ง่ายในการปรับปรุงรายได้ของคุณและการสร้างเครือข่ายกับผู้คนในพื้นที่อื่น ๆ การรวบรวมนามบัตรและการแลกเปลี่ยนข้อมูลสามารถทำให้คุณมีโอกาสในอนาคต อย่าลืมติดตามข้อมูลที่คุณได้รับจากนายหน้าอื่น ๆ

การสร้างเสริมทักษะของคุณเองก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งในการเข้าร่วมการประชุม เช่นเดียวกับการพบปะผู้คนอื่น ๆ ในธุรกิจการประชุมบางอย่างเช่นที่จัดโดย Brian Buffini นั้นมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาบรรทัดล่างของคุณด้วยเทคนิคและวิธีการเติบโตส่วนบุคคลและอาชีพ

ดูการประชุมอสังหาริมทรัพย์และคู่มือการประชุมที่ดีที่สุดของเราสำหรับรายการกิจกรรมที่น่าสนใจที่จะเข้าร่วม

พัฒนาแหล่งอ้างอิงใหม่

แหล่งอ้างอิงนวนิยายสามารถให้โอกาสในการขายให้คุณได้เพราะพวกเขามักจะไม่ได้ใช้ สถานที่ในการค้นหาแหล่งอ้างอิงนวนิยายสามารถสร้างความสัมพันธ์กับทนายความด้านการหย่าร้างในพื้นที่ของคุณและเชื่อมต่อกับแผนกทรัพยากรมนุษย์ของนายจ้างรายใหญ่ในท้องถิ่น

ทนายความหย่าร้างมักจะถูกขอให้ส่งต่อผู้แทนอสังหาริมทรัพย์ซึ่งมีความน่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพในการช่วยให้พวกเขาขายอสังหาริมทรัพย์ในเวลาที่ถูกข่มขู่ การวางตำแหน่งตัวเองในฐานะคนที่สามารถอยู่ที่นั่นเพื่อทำงานให้สำเร็จนั้นอาจเป็นชัยชนะสำหรับทุกคน นอกจากนี้หลายครั้งที่คู่สามีภรรยาเลิกสินทรัพย์ร่วมของพวกเขาพวกเขาจะไปซื้อคนอื่นเป็นรายบุคคล สำหรับการอ้างอิงทุกคนจากทนายความหย่าร้างมีความเป็นไปได้ของการทำธุรกรรมสามแยก

นายจ้างรายใหญ่ยังเป็นแหล่งอ้างอิงที่ยอดเยี่ยม แต่มักถูกมองข้าม กำหนดเวลาในการพบปะกับผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่นายจ้างในเมืองใหญ่ของคุณเพื่อดูว่าพวกเขามีความต้องการที่จะส่งตัวแทนไปยังพนักงานที่ย้ายถิ่นฐานหรือผู้ที่กำลังมองหาบ้านที่เป็นพนักงานปัจจุบันหรือไม่ วางตำแหน่งตัวเองเป็นคนที่เข้าใจตลาดท้องถิ่นและช่วยเสนอบริการใหม่ให้กับ บริษัท เพื่อตอบสนองความต้องการ

6. โฆษณาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การจัดสรรงบประมาณของคุณเพื่อรวมการโฆษณานอกเหนือจากที่นายหน้าของคุณทำในนามของคุณจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง เมื่อคุณเลือกโหมดการโฆษณาที่เหมาะสมค่าใช้จ่ายจะจ่ายให้ตัวเองในการทำธุรกรรมแบบปิด คุณต้องโฆษณาทั้งดิจิทัลด้วยเครื่องมือเช่น Zillow และตามธรรมเนียมด้วยบริการเช่น ProspectsPLUS!

ครองตลาดของคุณด้วย Zillow

Zillow เป็นตลาดอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำในอินเทอร์เน็ต หากคุณต้องการทราบวิธีการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ครองพื้นที่ฟาร์มของพวกเขาคุณจะต้องเป็นที่ที่ผู้คนอยู่ ด้วยจำนวนผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกันกว่า 188 ล้านรายต่อเดือน Zillow จึงเป็นที่ที่ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณมองหาบ้านและที่ที่คุณต้องการ

คุณสมบัติพิเศษบางอย่างของ Zillow Premier Agent ได้แก่ :

  • รายการพิเศษ: ด้วย Zillow Premier Agent คุณสามารถเป็นเจ้าของรายชื่อของคุณได้ โดยการเป็นตัวแทนเท่านั้นคุณเพิ่มโอกาสของผู้ซื้อบ้านติดต่อคุณเพื่อดูคุณสมบัติและรับทั้งสองด้านของธุรกรรม
  • มีอยู่ในรายการอื่น ๆ : ตัวแทน Zillow Premier ช่วยให้คุณมีความสามารถในการแสดงตนในรายชื่อของผู้ที่อยู่ในพื้นที่ของคุณที่ไม่ได้เป็นตัวแทนพรีเมียร์ สิ่งนี้ช่วยในการขยายขอบเขตการเข้าถึงและสร้างโอกาสในการขายที่อบอุ่น

Zillow มีโปรแกรมอื่น ๆ ที่ช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ Zillow บน Facebook ผ่านทางโปรแกรม Zillow Direct ด้วยช่วงของตัวเลือกสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Zillow ตั้งแถบสำหรับการเป็นผู้นำที่มีคุณภาพด้วยความตั้งใจสูง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการแสดงโฆษณาบนโซเชียลมีเดียด้วยตัวคุณเองโปรดดูบทความเกี่ยวกับโฆษณา Facebook สำหรับอสังหาริมทรัพย์

เชื่อมต่อแบบดั้งเดิมด้วย Mailers

เมลให้การจดจำชื่อและเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงอยู่ในใจของคุณในพื้นที่ฟาร์มของคุณ ด้วยจดหมายเช่นจดหมายข่าวและโปสการ์ดองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดคือความสอดคล้องและสร้างชื่อเสียงในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความรู้ในพื้นที่

การส่งจดหมายอัตโนมัติของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดทั้งในเรื่องของจิตใจและการลดภาระงานของคุณเอง บริการเช่น ProspectsPLUS! มีโปรแกรมเช่นโปรแกรม "market dominator" ที่จะสร้างจดหมายข่าวในนามของคุณจัดหาเนื้อหาในท้องถิ่นของคุณและส่งไปยังพื้นที่ฟาร์มของคุณในราคา $ 1.18 เซนต์ต่อคนรวมถึงไปรษณีย์

7. สร้างผู้นำอสังหาริมทรัพย์ - ทุกวัน

สละเวลาในการสร้างและเลี้ยงดูผู้นำทุกวันคือความแตกต่างระหว่างตัวแทนที่มีท่อเต็มและผู้ที่ดิ้นรนทางการเงิน สิ่งที่ทำให้เกิดการฆ่าในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่แค่การทำงานกับลูกค้าเท่านั้นมันคือการค้นหาและบำรุงลูกค้าที่คุณยังไม่มี สมัครสมาชิกเพื่อนำไปสู่การบริการและติดตาม

สมัครสมาชิกเพื่อนำไปสู่การบริการ

การสมัครสมาชิกเพื่อนำไปสู่การบริการเช่น REDX สำหรับรายชื่อที่หมดอายุสามารถช่วยสร้างขั้นตอนของคุณเมื่อคุณยังไม่มี Rolodex ของผู้ติดต่อ สำหรับ $ 59.99 ต่อเดือน REDX จะส่งรายชื่อผู้มุ่งหวังที่หมดอายุแล้วทุกวันไปยังกล่องจดหมายของคุณพร้อมข้อมูลติดต่อที่คุณสามารถใช้ได้

ทำให้เป็นกิจวัตรประจำวันเพื่อตรวจสอบกล่องจดหมายของคุณและใช้เวลาสองสามชั่วโมงบนโทรศัพท์สามารถชำระ ไม่เพียง แต่คุณจะฝึกฝนกลยุทธ์การขายและทักษะการขายของคุณ แต่การเล่นเกมตัวเลขคุณจะได้รับโอกาสในการขายและลูกค้าที่ยอดเยี่ยม สำหรับความช่วยเหลือในการเริ่มต้นหรือรู้ว่าจะพูดอะไรในการโทรครั้งแรกของคุณดูบทความของเราเกี่ยวกับสคริปต์รายการที่หมดอายุซึ่งใช้งานได้จริง

ติดตามด้วยลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่

การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณสามารถปลูกฝังความสัมพันธ์กับผู้คนที่มีโอกาสเป็นลูกค้าและบุคคลในขั้นตอนต่างๆของการซื้อหรือขายไทม์ไลน์ ตัวแทนหลายคนทำผิดพลาดจากการพยายาม "นำเข้า" นำไปสู่การบำรุงเมื่อมันควรจะถูกจัดลำดับความสำคัญในช่วงเวลาปกติเพื่อพัฒนาอาชีพของพวกเขา

การติดตามลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่สามารถเกิดขึ้นได้หลายวิธี:

  • บัตรของขวัญขนาดเล็กให้กับลูกค้าปัจจุบันที่ได้ทำการอ้างอิง
  • วางโปสการ์ดที่เป็นมิตรกับลูกค้าที่ผ่านมาด้วยขนมทำเอง
  • เช็คอีเมลหรือโทรง่าย ๆ

8. ทำให้รายชื่ออสังหาริมทรัพย์ของคุณโดดเด่น

รายชื่ออสังหาริมทรัพย์ที่โดดเด่นทำให้ทรัพย์สินของลูกค้าของคุณดูดีและช่วยให้บ้านขายได้เร็วขึ้นสำหรับจุดราคาที่สูงขึ้น การมีรายชื่อที่โดดเด่นต้องใช้เวลาและความพยายามที่เพื่อนร่วมงานของคุณหลายคนจะไม่ลงทุน ด้วยการเน้นคุณภาพภาพถ่ายและวิดีโอสิ่งนี้จะกลายเป็นความแตกต่างที่เน้นคุณภาพของงานของคุณ

วิธีหนึ่งในการทำให้ภาพถ่ายโดดเด่นคือการใช้บริการแก้ไขรูปภาพราคาไม่แพงเช่น BoxBrownie หากคุณจะดึงโทรศัพท์ออกมาหรือใช้กล้องซึ่งเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับช่างภาพมืออาชีพ บริการบางอย่างที่ช่วยให้รูปถ่ายในรายการของคุณรวมถึง:

  • การปรับปรุงภาพ: สำหรับ $ 1.60 ต่อภาพถ่ายคุณสามารถเพิ่มความสว่างและเพิ่มภาพเพื่อรายละเอียดที่เพิ่มขึ้น

บริการเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพโดย BoxBrownie

  • การแก้ไขภาพวันต่อวัน: ในราคาเพียง 4 ดอลลาร์ต่อภาพคุณสามารถสร้างฉากหลังภาพในอุดมคติสร้าง "ฮีโร่ช็อต" เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

การแก้ไขรายวันโดย BoxBrownie

  • การจัดเตรียมเสมือน: สำหรับราคา 4 ดอลลาร์ต่อภาพคุณสามารถเปลี่ยนพื้นที่ว่างและช่วยให้ผู้ซื้อมองเห็นความเป็นไปได้

จัดเตรียมรูปภาพเสมือนจริงโดย BoxBrownie

อย่างที่คุณเห็นการลงทุนแม้แต่น้อยในภาพที่คุณสามารถเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์และความคิดเห็นของผู้ซื้อ สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมเพื่อช่วยคุณในการถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์ดูเคล็ดลับการถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์ของเรา

ใช้วิดีโอสำหรับรางวัลใหญ่

การใช้วิดีโอในรายชื่อของคุณจะช่วยให้พวกเขาเห็นลูกค้าได้สองวิธี ในขณะที่วิดีโอมีแนวโน้มที่จะมีผู้ใช้คลิกที่รายชื่อ แต่ยังช่วยให้บ้านของคุณได้รับการเปิดเผยเพราะปัจจัยในการอัลกอริทึม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าการใช้วิดีโอในรายชื่อของคุณสามารถผลักคุณไปด้านบนสุดของการค้นหา Zillow ในพื้นที่ของคุณ

การใช้วิดีโออาจทำได้ง่ายหรือซับซ้อนตามความต้องการในรายการของคุณ สำหรับบางรายการการโพสต์คำแนะนำแบบรวดเร็วจะเพียงพอต่อการใช้งาน อย่างไรก็ตามสำหรับคนอื่นคุณอาจต้องการภาพพึมพำเพื่อแสดงการขยายของคุณสมบัติโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันเกี่ยวข้องกับที่ดินผืนใหญ่หรืออาคารหลายหลัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณโพสต์วิดีโอไม่เพียง แต่ในรายชื่อของคุณเอง แต่ไปยังบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ

อินสตาแกรมเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองเข้าไปในรายชื่อใหม่ล่าสุดของคุณและสัมผัสถึงความพิเศษ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีนำทาง Instagram อย่างมืออาชีพโปรดดูบทความของเราเกี่ยวกับ Instagram สำหรับนายหน้า

9. ประเมินเป้าหมายและค่าใช้จ่ายด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณทุก ๆ หกเดือน

ตรวจสอบสถานะปัจจุบันของคุณทบทวนงบประมาณของคุณและกำหนดเป้าหมายและเครื่องหมายใหม่ที่จะท้าทายคุณเป็นส่วนสำคัญของการพัฒนาของคุณ ที่เครื่องหมายหกเดือนคุณควรมีข้อมูลที่ชัดเจนซึ่งระบุว่าอาชีพของคุณก้าวหน้าไปอย่างไรสิ่งที่ทำงานให้คุณและสิ่งที่คุณอาจต้องเปลี่ยนเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

คำนวณ ROI และประเมินค่าใช้จ่ายของคุณ

การคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ควรเป็นวิธีปฏิบัติที่คุณกลับมาเยี่ยมชมทุก ๆ หกเดือนหรือมากกว่านั้น สิ่งที่คุณใช้ไม่เคยมีปัญหาหากสร้างผลตอบแทนที่เหมาะสมและสูตรการตรวจสอบค่าใช้จ่ายของคุณนั้นค่อนข้างง่าย

ROI = (กำไรจากการลงทุน - ต้นทุนการลงทุน) / ต้นทุนการลงทุน

ตัวอย่างเช่นคุณได้ใช้จ่าย $ 400 ต่อเดือนในการโฆษณา Zillow Premier Agent เป็นเวลาหกเดือนรวมเป็น $ 2,400 จากค่าใช้จ่ายการโฆษณานั้นคุณได้รับโอกาสในการขายที่ทำให้เกิดข้อตกลงที่ปิดมูลค่า $ 15,000 ในค่าคอมมิชชั่น

เสียบสิ่งนี้ลงในสูตรด้านบน:

ROI = (ค่าคอมมิชชั่น - ค่าโฆษณา) / ค่าโฆษณา

ROI = ($ 15,000 - $ 2,400) / $ 2,400

ROI = $ 5.25

ในตัวอย่างของเราคุณทำเงินได้ $ 5.25 จากทุกดอลลาร์ที่คุณลงทุนใน Zillow และมีกำไรสุทธิ $ 12,600 (ค่าคอมมิชชั่นลบด้วยค่าโฆษณา) สมาร์ทกลับมา! เมื่อคุณเห็นตัวเลขเช่นนี้มันจะบ่งบอกว่าบางทีคุณควรดึงเงินจากสิ่งที่ไม่ได้ใช้งานและเพิ่มการโฆษณาประเภทนี้อีกเล็กน้อย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดตามตำแหน่งที่โอกาสในการขายของคุณมาเพื่อให้คุณเข้าใจสิ่งที่นำคุณกลับมาอย่างมั่นคง ทำสูตรอย่างง่ายนี้สำหรับเงินโฆษณาทุกรายการที่คุณใช้จ่ายและคุณจะสามารถจัดสรรเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพและขยายธุรกิจของคุณได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

อย่าลืมประเมินค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ด้วยตรวจสอบเงื่อนไขทางเทคนิคให้น้อยลง ตรวจสอบว่าลูกค้าของคุณมีลักษณะอย่างไร คุณกำลังหาซื้ออาหารกลางวันลูกค้าเมื่อคุณสามารถพบปะเพื่อดื่มกาแฟหรือใช้เงินกับน้ำมันเบนซินมากกว่าที่คุณคาดไว้หรือไม่? ทำการปรับเปลี่ยนตามที่เห็นสมควร

กำหนดเป้าหมายใหม่ที่ทะเยอทะยาน

หลังจากที่คุณเข้าใจธุรกิจของคุณอย่างมั่นคงแล้วให้ตั้งเครื่องหมายใหม่สำหรับตัวคุณเองที่จะเข้าตีในอีกหกเดือนข้างหน้า คุณรู้ว่างบประมาณและค่าใช้จ่ายของคุณคืออะไรมีความสามารถที่ดีขึ้นในการดูว่าอะไรทำงานและตัดสิ่งที่คุณอาจเสียเวลาไปกับสิ่งที่ไม่ได้นำมาให้คุณ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะตั้งเป้าหมายระดับมืออาชีพไม่ใช่ทุกอย่างจะเป็นเรื่องการเงิน แต่เป็นเป้าหมายที่ควรปรับปรุงสถานะของคุณในสนาม

เป้าหมายทั่วไปบางประการในช่วงหกเดือนที่สองของงานอสังหาริมทรัพย์:

  • ปรับปรุงจำนวนการปิดของคุณ: เป็นจริง แต่ทะเยอทะยานและกำหนดหมายเลขที่ท้าทายคุณ
  • กำหนดช่องของคุณ: ด้วยประสบการณ์ที่เพิ่มขึ้นพยายามกำหนดสิ่งที่คุณต้องการในตลาดเพื่อเพิ่มการแสดงผลและยอดขาย
  • เข้าร่วมการพบปะมากขึ้น: การปรับปรุงกิจกรรมเครือข่ายหมายถึงการเพิ่มผู้ติดต่อของคุณ อาจกำหนดเป้าหมายของการเข้าร่วมกิจกรรมเพิ่มเติมหนึ่งรายการต่อเดือนในพื้นที่ของคุณ
  • เติบโตต่อหน้าสื่อสังคมออนไลน์: ให้เป้าหมายกับผู้ติดตามและพัฒนาแบรนด์และสถานะออนไลน์ กำหนดเป้าหมายเฉพาะรอบความถี่ในการโพสต์
  • ปรับปรุงอัตราการแปลงจากโอกาสในการขาย: หากคุณแปลงผู้มุ่งหวังไปยังลูกค้า 50 รายให้ลองท้าทายตัวเองเพื่อปรับปรุง

การเรียนรู้วิธีที่จะเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์นั้นง่าย แต่การพัฒนาในฐานะตัวแทนที่ครอบครองพื้นที่ของพวกเขานั้นต้องใช้เวลาทำงานวางแผนและทำแผนที่อาชีพของพวกเขา

10. รับความดื้อรั้นและความคิดของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ

ในการที่จะเป็นตัวแทนที่บดขยี้คุณต้องมีความคิดที่ถูกต้องที่จะประสบความสำเร็จและเอาชนะโอกาส ตาม NAR 87% ของตัวแทนใหม่จะล้มเหลวในช่วงห้าปีแรก นี่คือเคล็ดลับที่จะไม่เพียง แต่อยู่รอดในอุตสาหกรรม แต่ยังอยู่ในนั้น

เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดของคนที่ทำลายมันในอุตสาหกรรมเราได้พูดคุยกับจูดี้วิลเลียมส์ซึ่งเป็นตัวแทนของ Halstead Manhattan ที่เชี่ยวชาญด้านการขายคอนโดและให้เช่าและให้เช่า

นี่คือเคล็ดลับสี่ข้อที่วิลเลียมส์เสนอให้รับตัวแทนในช่องว่างที่เหมาะสม:

ความดื้อรั้น

“ สิ่งที่เห็นได้ชัด แต่ไม่ชัดเจนก็คือการมีความดื้อรั้น ตัวแทนใหม่จะต้องมุ่งมั่นที่จะระบุและติดตามผ่านในโอกาส”

วิลเลียมส์อธิบายว่าตนเองเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เมื่อเธอติดต่อกับตัวแทนและจะเป็นอาสาสมัครเป็นเจ้าภาพเปิดบ้านของพวกเขาหากเธอสามารถเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังที่เข้าร่วม เธอบอกว่าหลายคนพาเธอขึ้นมาทำตามข้อเสนอของเธอและเธอก็ทำบ้านเปิดหนึ่งถึงสองหลังให้คนอื่น ๆ ทุกวันอาทิตย์และเข้าถึงลูกค้าผู้ซื้อจำนวนมหาศาลที่เธอสามารถทำเครือข่ายด้วยตนเอง

ทราบข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของคุณและวางแผนรอบ ๆ

“ การสร้างแผนธุรกิจจะบังคับให้คุณคิดผ่านเรื่องสำคัญ: คุณภาพที่เป็นเอกลักษณ์อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากตัวแทนอื่น ๆ ”

วิลเลียมส์รู้จุดแข็งของเธอในการเข้าสู่อาชีพด้วยการศึกษาระดับปริญญาโทด้านอสังหาริมทรัพย์การเงินและการลงทุนพร้อมด้วยทักษะความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งความรู้ด้านเทคนิคและอิทธิพลอันยิ่งใหญ่ เธอใช้ประโยชน์จากจุดแข็งเหล่านี้มากกว่ามุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่อาจไม่ได้รับ

ไปไมล์พิเศษเสมอ

“ ฉันไม่สามารถความเครียดเพียงพอประสิทธิผลของการโต้ตอบในบุคคล ในขณะที่สื่อโซเชียลเมลล์จดหมายข่าวสามารถเป็นชื่อที่ดีในการทำให้ชื่อของคุณออกมาไม่มีอะไรจะดีไปกว่าการพบปะลูกค้า (หรือผู้อ้างอิง) ด้วยตนเอง”

แทนที่จะพึ่งพาการโฆษณาเพียงอย่างเดียววิลเลียมส์ก็พาตัวเองออกไปที่เครือข่ายกับลูกค้าที่มีศักยภาพและพัฒนาสายสัมพันธ์ที่แท้จริงมากกว่าเพียงแค่การขาย เธอพูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญของการเข้าร่วมกิจกรรมที่คุณมีความสนใจอย่างแท้จริงซึ่งอาจไม่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์และเพียงแค่สร้างมิตรภาพที่แท้จริง

“ เป้าหมายไม่ใช่เพื่อขายตัวคุณเองในเหตุการณ์เหล่านี้ซึ่งจะทำให้พวกเขาปิด อย่างไรก็ตามเป้าหมายคือการสร้างมิตรภาพกับคนใหม่และเพิ่มอิทธิพลของคุณ เมื่อพวกเขารู้จักคุณพวกเขาจะได้เรียนรู้ว่าคุณทำงานในอสังหาริมทรัพย์ และถ้าคุณเก่งในการรักษาการสื่อสารที่สม่ำเสมอและเข้าร่วมกิจกรรมมากขึ้นพวกเขาจะจดจำคุณเมื่อพวกเขาต้องการขายย้ายหรือรู้จักคนที่ต้องการตัวแทน”

ความคิดติดตามผล

“ ชี้ให้เห็นถึงเพื่อนครอบครัวเพื่อนร่วมงานที่ผ่านมา ตรวจสอบพวกเขาเพื่อดูว่ามีอะไรใหม่ในชีวิตของพวกเขาและเสนอให้พบกับกาแฟอาหารกลางวันหรืออาหารเย็น”

วิลเลียมส์ตั้งข้อสังเกตว่าความสอดคล้องในการติดตามคือสิ่งที่มักจะข้อตกลงที่ไม่คาดคิดของเธอเพราะเธออยู่ด้านบนของจิตใจ “ ในความเป็นจริงฉันกำลังช่วยเหลือเพื่อนร่วมงานที่ผ่านมาซึ่งฉันติดต่อกับเขาเป็นเวลาหลายเดือนและได้พบกับเครื่องดื่มและอาหารกลางวันพร้อมช่วยให้เขาหาอพาร์ทเมนต์ที่ใหญ่กว่าเพื่อซื้อหลังจากเกิดลูกสาวคนที่สองของเขา อีกครั้งเป้าหมายคือการไม่ขายตัวคุณเอง แต่ให้ติดต่อกับผู้คนอย่างแท้จริงเพื่อให้พวกเขาไม่ลืมคุณเมื่อพวกเขาต้องการตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์”

คำถามที่พบบ่อย (คำถามที่พบบ่อย)

We hope we were able to take you through the process of starting your career in real estate, and how to build a career that will help propel you ahead of your peers. While we attempt to answer your questions, if there is something we missed, please feel free to ask it on our forum.

ดูวิดีโอ: อยากลงทนในอสงหา เรมตนอยางไร? (เมษายน 2020).

Loading...