วิธีการเจรจาต่อรองราคาอิสระ

วิธีที่ดีที่สุดในการต่อรองราคาสำหรับงานอิสระคืออะไร อาจเป็นคำถามที่ยากที่สุดและสำคัญที่สุดในการตอบคำถามในฐานะนักแปลอิสระใหม่: คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่? ถามมากเกินไปและคุณสามารถปิดตัวเองด้วยการแสดงที่ยอดเยี่ยม ถามน้อยเกินไปและคุณสามารถปิดไฟในธุรกิจใหม่ของคุณได้

ในโลกที่สมบูรณ์แบบจะมีแผ่นอัตราสากลสำหรับนักอิสระอิสระ นักออกแบบกราฟิกในนิวยอร์กจะรู้ว่าเรียกเก็บเงิน X ต่อการออกแบบในขณะที่นักเขียนในชิคาโกจะรู้สึกปลอดภัยในการชาร์จ Y ต่อชั่วโมง อย่างไรก็ตามที่นี่ในโลกที่ไม่สมบูรณ์ของเราการกำหนดอัตราอิสระและการได้รับสิ่งที่คุณสมควรได้รับเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและอาจเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าของคุณเท่าใด

ข่าวดีก็คือโดยการทำทีละขั้นตอนคุณสามารถคิดอัตราที่เหมาะสมที่จะสนับสนุนคุณและขยายธุรกิจของคุณ เหนือสิ่งอื่นใดผู้คนจะจ่ายจริงซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องกลับไปที่การแข่งขันหนูในเวลาไม่นาน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับห้าประการสำหรับวิธีการเจรจาต่อรองที่ดีที่สุด (หรือเจรจาใหม่)

ดูงานล่าสุดของคุณ

หากคุณเป็นคนทำงานอิสระส่วนใหญ่คุณอาจย้ายจากงานเต็มเวลาไปสู่ชีวิตอิสระทั้งโดยสมัครใจหรือผ่านการเลิกจ้างหรือการสูญเสียงานรูปแบบอื่น หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันคุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่นายจ้างก่อนหน้าของคุณจ่ายให้คุณและสร้างอัตราของคุณจากที่นั่น เพียงจำไว้ว่าให้รวมรูปแบบค่าตอบแทนที่ชัดเจนน้อยลงรวมถึงผลประโยชน์เช่นประกันสุขภาพเงินสมทบ 401k และประกันอื่น ๆ เมื่อคุณเป็นคนทำงานอิสระคนใหม่มีเครื่องมือที่คุณสามารถใช้ในการคิดว่าคุณควรคิดเงินอย่างไร คุณสามารถคำนวณอัตรารายชั่วโมงของคุณโดยการตั้งค่าเงินเดือนประจำปีที่คุณต้องการได้รับหักค่าใช้จ่ายและภาษีที่คุณคาดไว้และประมาณชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้

อีกหนึ่งกุญแจสำคัญในการกำหนดอัตราที่ถูกต้องคือการคำนึงถึงปัจจัยในเวลาที่คุณต้องใช้ในการทำเอกสารการส่งเสริมการขายและด้านอื่น ๆ ของธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่เรียกเก็บเงินจากลูกค้าของคุณในช่วงเวลาที่คุณออกใบแจ้งหนี้และค่าใช้จ่ายในการติดตาม แต่คุณจะต้องจัดทำอัตราที่ครอบคลุมเวลาที่คุณใช้ในการบำรุงรักษาธุรกิจของคุณ

พูดคุยกับเครือข่ายของคุณ

อาจเป็นเรื่องแปลกใจสำหรับนักอิสระคนใหม่ว่านักเขียนอิสระบรรณาธิการและนักออกแบบอิสระคนอื่นยินดีที่จะแบ่งปันสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้แม้ว่าคุณจะเป็นคู่แข่งก็ตาม

หากคุณรู้จัก freelancer อื่น ๆ ในสาขาของคุณมันก็คุ้มค่าที่จะถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดค่าใช้จ่ายเท่าไหร่สำหรับงานประเภทใด หลายคนจะเปิดเผยอย่างตรงไปตรงมาและคุณจะช่วยให้คุณปวดใจมากล้มเหลวไม่ได้การเสนอราคาและโอกาสที่พลาดไป

การสร้างเครือข่ายในแบบของคุณไปยังช่วงของอัตรามีข้อดีอีกอย่างที่ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับอัตราอาจมีความแปลกและเคล็ดลับภายในที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะได้เรียนรู้ไม่เพียง แต่สิ่งที่คุณควรคิดค่าใช้จ่าย แต่ยังรวมถึงวิธีที่คุณควรใช้วลีในระหว่างการเจรจาต่อรองของคุณและทักษะใดที่คุณควรพิจารณาเพิ่มในรายการละครของคุณ เหนือสิ่งอื่นใดคุณจะมีความรู้สึกของชุมชนซึ่งมักจะขาดความอิสระในโลกอิสระ

ตัดสินใจว่าคุณต้องการเรียกเก็บเงินตามโครงการหรือชั่วโมง

คุณควรคิดค่าใช้จ่ายรายชั่วโมงหรือโครงการ? มันขึ้นอยู่กับกิ๊กนายจ้างและสไตล์การทำงานของคุณ สิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ว่าคุณจะไปทางไหนก็คือสื่อสารกับลูกค้าของคุณเพื่อประเมินการทำงานที่เกี่ยวข้องอย่างแม่นยำจากนั้นตั้งค่าความคาดหวังและพารามิเตอร์ อย่ากลัวที่จะขอให้พวกเขาแม่นยำมากเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาคาดหวังและจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่เห็นด้วยกับความเหมาะสมของงาน คุณไม่ต้องการเข้าร่วมโครงการด้วยข้อสันนิษฐานหรือคำถามเกี่ยวกับสัญญา ตัวอย่างเช่นคุณจะได้รับค่าธรรมเนียมบางส่วนหากลูกค้าพิจารณาว่างานของคุณไม่เพียงพอหรือไม่ หรือแทนคุณจะทำจำนวนชุดของการแก้ไขหรือไม่ มีไทม์ไลน์สำหรับการแก้ไขเหล่านั้นหรือไม่?

ไม่ว่าคุณจะคิดค่าบริการเป็นรายชั่วโมงหรือเป็นโครงการคุณต้องรู้ว่าพวกเขาคิดว่าจะต้องใช้เวลาทั้งหมดเท่าไหร่ เมื่อคุณมีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อกำหนดของพวกเขาและประสบการณ์เล็กน้อยภายใต้เข็มขัดของคุณคุณจะมีความรู้สึกที่ดีว่าการประเมินของพวกเขาถูกต้องหรือไม่ อย่ากลัวที่จะผลักดันกลับหากคุณคิดว่าการประเมินของพวกเขาปิดอยู่

รับในการเขียน

นี่คือหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการอิสระ หากไม่ได้รับข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรคุณไม่ควรคาดหวังว่าจะได้รับเงินเดือนใด ๆ และคุณไม่ควรเริ่มทำงานใด ๆ

สัญญามีอยู่เพื่อตั้งความคาดหวังไม่จำเป็นต้องจัดทำกรอบสำหรับคดีความ ในขณะที่พวกเขาทำเทคนิคหลังเช่นกันอัตราต่อรองเป็นบางที่จะเป็นประโยชน์สูงสุดของคุณที่จะฟ้อง สิ่งที่คุณพยายามทำคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกัน

สัญญาไม่จำเป็นต้องซับซ้อน ข้อความง่ายๆของการทำงานอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการ แต่สิ่งที่ประเภทของสัญญาที่คุณเลือกมันคุ้มค่าที่จะมีหนึ่งถ้าเพียงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของลูกค้าและรับการชำระเงินของคุณในเวลาที่เหมาะสม

ขอสิ่งที่คุณสมควรได้รับ

ท้ายที่สุดถ้าคุณทำการบ้านและตั้งค่างานอย่างเหมาะสมมันไม่ค่อยคุ้มค่าที่จะรับเงินน้อยกว่าที่คุณพอใจ หากคุณทำงานที่จะไม่ชำระค่าใช้จ่ายของคุณคุณจะรู้สึกไม่พอใจในระยะสั้นและปัญหาทางการเงินในระยะยาว ไม่ดีสำหรับคุณหรือลูกค้าของคุณ

นี่ไม่ได้เป็นการบอกว่าคุณไม่สามารถทำตัวอย่างเพื่อให้ได้อัตราที่ต่ำกว่าเพื่อเจาะเข้าไปในมุมใหม่ของอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจพบว่ามันคุ้มค่าที่จะให้งานโปร bono สำหรับสาเหตุที่คุณชื่นชมหรือให้ข้อตกลงกับใครบางคนถ้าคุณคิดว่ามันจะนำไปสู่การทำงานในอนาคต แต่ถ้าอัตราที่คุณเสนอนั้นต่ำเกินไปจริง ๆ ก็มักจะคุ้มค่าที่จะปฏิเสธและดำเนินการต่อไป

จำเอาไว้: คุณอยู่ในธุรกิจและคุณต้องการที่จะอยู่อย่างนั้น จงกล้าหาญสุภาพและมั่นใจ หากคุณปฏิบัติตนได้ดีข้อตกลงที่ล้มเหลวในวันนี้อาจนำไปสู่การทำงานที่ได้ผลตอบแทนดีกว่า

ดูวิดีโอ: สรางทกษะการเจรจาตอรอง (เมษายน 2020).

Loading...